Čo je konkurenčná výhoda Michael Porter?

konkurenčnú výhodu Michaela Portera Stanovuje, že existujú tri hlavné spôsoby, ako sa postaviť na trh nad konkurentmi: nižšími cenami, diferenciáciou a zameraním.

Michael Porter je americký ekonóm, profesor a výskumník na Harvardskej univerzite. Porter publikoval sériu prác v oblasti obchodnej stratégie, ktorá je v súčasných firemných modeloch považovaná za veľmi vplyvnú.

V roku 1985 vydal knihu Konkurenčná výhoda, ktorý je určený najmä pre vrcholových manažérov, ale ktorý je dôležitým vplyvom v mnohých ľuďoch na rôznych úrovniach podnikania, má záujem dozvedieť sa o najefektívnejších spôsoboch, ako byť úspešný vo svete podnikania..

Porter uvádza, že každá spoločnosť musí mať jasnú stratégiu, pretože len vďaka tomu bude možné konkurenciu prekonať.

Podľa Portera je základnou súčasťou stratégie stanoviť, aká je konkurenčná výhoda spoločnosti, čo je výhoda, ktorá bude udržateľná počas života uvedenej spoločnosti a umožní jej čeliť konkurentom sektora..

Ďalšou základnou myšlienkou Porterovho myslenia je pojem hodnotového reťazca, ktorý vzniká ako dôsledok pridania hodnoty každej z činností, ktoré sú súčasťou spoločnosti..

Koncepcia konkurenčnej výhody Michaela Portera znamenala zmenu v štruktúre podnikových stratégií a povzbudila mnohých podnikateľov, veľkých aj malých, aby uviedli do praxe tieto myšlienky prezentované v zjednodušenom procese..

Možno vás zaujíma Porter Diamond: Definícia a jej 4 piliere.

Druhy konkurenčnej výhody podľa Portera

Za nízke ceny

Tento typ konkurenčnej výhody súvisí s možnosťou, že spoločnosť musí ponúkať produkt alebo službu za najnižšiu trhovú cenu..

Spoločnosť môže ponúkať nižšie ceny ako jej konkurenti, ak je schopná vyrábať tieto výrobky alebo služby za nízke náklady.

Tento pojem sa zakladá na týchto skutočnostiach: ak sa spotrebiteľovi ponúkajú dva výrobky, ktoré sú náhradnými výrobkami, a jeden z nich je lacnejší ako druhý, spotrebiteľ bude mať tendenciu vybrať si najlacnejší výrobok.

Vedúce postavenie v oblasti nízkych cien nemusí nevyhnutne znamenať, že vyrábaný výrobok má lepšiu alebo horšiu kvalitu ako konkurencia.

Týka sa výhradne umiestnenia vytvoreného ponúkaním produktov alebo služieb za nižšie ceny ako konkurenčné spoločnosti.

Medzi faktory, ktoré môžu ovplyvniť tvorbu vodcovstva pri nízkych nákladoch, patria úspory z rozsahu.

Tento pojem sa vzťahuje na nízke výrobné náklady, ktoré môže spoločnosť dosiahnuť, keď je úroveň výroby vysoká: čím vyššia je úroveň výroby, tým nižšie sú náklady. Príkladom úsporného rozsahu je akákoľvek veľkovýrobná spoločnosť.

Ďalším faktorom, ktorý môže ovplyvniť vytváranie konkurenčnej výhody nízkymi cenami, môže byť umiestnenie výrobných odvetví v geografických priestoroch, ktoré znamenajú menšie investície do aspektov, ako sú práca, platenie služieb alebo údržba fyzického priestoru..

Rozlišovaním

V prípade konkurenčnej výhody diferencovaním ponúka spoločnosť produkt alebo službu, ktorú verejnosť vníma ako nadradenú náhradným produktom alebo službám, ktoré ponúkajú iné spoločnosti na trhu..

Hoci vo všetkých výrobných procesoch sa vždy snažia vytvárať produkty alebo služby čo najproduktívnejším spôsobom (tj generovať najvyššiu kvalitu investovaním najmenej finančných prostriedkov), konkurenčná výhoda diferenciáciou nedáva väčší význam ponúknuť ceny, ktoré ponúkajú konkurenčné spoločnosti.

Diferenciácia môže byť založená na rôznych aspektoch, ktoré reagujú na to, aké výhody môže spoločnosť ponúknuť, ktoré pridávajú hodnotu výrobku alebo službe a ktoré sú pre spotrebiteľa také dôležité, že môže byť ochotný investovať viac peňazí na to, čo dostane. zváži lepší výrobok ako ten, ktorý môže konkurencia ponúknuť.

Z tohto hľadiska zohrávajú kľúčovú úlohu inovácie, pretože ide o ponuku jednej alebo viacerých skutočne pozoruhodných vlastností, aby bol produkt alebo služba pre spotrebiteľa veľmi cenná..

Jedným z najcharakteristickejších príkladov konkurenčnej výhody pre diferenciáciu je spoločnosť Apple, ktorá neustále ponúka produkty, ktoré ponúkajú určitú inováciu, a hoci jej ponuka nezahŕňa nižšie ceny ako jej konkurenti, je jedným z odvetví s vyššími predajnými technologickými produktmi..

Podľa zamerania

Táto konkurenčná výhoda súvisí s absolútnym odhodlaním plne porozumieť charakteristikám a potrebám verejnosti alebo cieľa, ktorému spoločnosť ponúka určitý produkt alebo službu..

Keďže zameranie sa na konkrétny cieľ bude znamenať prakticky absolútnu oddanosť tomuto publiku, táto konkurenčná výhoda zvyčajne vzniká na malých trhoch. Dôraz je kladený na generovanie čo najviac personalizovaných skúseností.

Prístup môže byť vytvorený použitím nízkej ceny alebo perspektívy diferenciácie. V každom prípade je konečným cieľom, aby sa spotrebiteľ cítil obsluhovaný priamo a osobne.

Vo všeobecnosti, veľmi veľké priemyselné odvetvia, ktoré sa venujú spravovaniu pomerne veľkých trhov, nemajú tento druh konkurenčnej výhody.

Menšie spoločnosti s väčšou možnosťou personalizovaného prístupu ku klientom môžu mať schopnosť efektívne sa zamerať na svojich klientov.

Kritici Porterovej vízie

V roku 2014 vydala ekonómka Rita Gunther McGrath knihu s názvom „Dievča“ Koniec konkurenčnej výhody.

V tejto práci uvádza, že vzhľadom na súčasné podmienky spoločnosti už nie je koncept konkurenčnej výhody najúspešnejší a vyvoláva ďalší druh výhody: prechodnú výhodu.

Tento názor je založený na skutočnosti, že spotrebitelia sa v súčasnosti nedajú tak ľahko študovať a predpovedať ako v minulosti, a to znamená, že konkurenčné výhody, ktoré možno identifikovať, sa časom nezdržiavajú v dôsledku širokej variability trhu. spotrebiteľského správania.

Vízia modelu prechodnej výhody naznačuje, že spoločnosť bude mať lepšie výsledky, ak bude pracovať na viacerých výhodách súčasne, a tieto výhody budú prechodné, pretože sa môžu líšiť a vždy podliehať pohybu trhu..

referencie

1. "Komparatívna výhoda" v Investopedia. Zdroj: 8. september 2017 z Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Prečo je schopnosť spolupracovať nová konkurenčná výhoda" (4. decembra 2017) vo Forbes. Zdroj: 8. september 2017 z Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (jún 2013) v Harvard Business Review. Zdroj: 8. september 2017 z Harvard Business Recenzia: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1. augusta 2008) v The Economist. Získané dňa 8. septembra 2017 od The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Čo je konkurenčná výhoda?" 3 stratégie, ktoré fungujú (11. mája 2017) na zostatok. Zdroj: september, 2017, zostatok: thebalance.com.
6. "Apple znížil zisky, ale zvýšil predaj iPhone" (31. januára 2017) v El Informador. Zdroj: 8. september 2017 z El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" na Harvard Business School. Zdroj: 8. september 2017 z Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Konkurenčná výhoda" (4. augusta 2008) v The Economist. Získané dňa 8. septembra 2017 od The Economist: economist.com.