Potenciálne trhové charakteristiky, spôsob výpočtu, príklady

potenciálny trh Je to časť trhu, ktorú možno v budúcnosti zachytiť. Zahŕňa všetkých ľudí, ktorí dnes nekupujú od spoločnosti, ale ktorí by sa potenciálne mohli stať zákazníkmi.

Je možné, že títo ľudia kupujú nové výrobky, ktoré spoločnosť ešte nevyrobila, alebo si môžu kúpiť výrobky, ktoré spoločnosť neskôr zlepší alebo zlepší..

Je to najdôležitejšia časť budúceho rastu spoločnosti. Potenciálnym trhom bude skupina spotrebiteľov, ktorí prejavia určitý záujem o ponuku na trhu. Je to celková veľkosť trhu pre produkt v konkrétnom čase.

Majte na pamäti, že potenciálny trh je len fotografia v čase. Je to plynulé číslo, ktoré sa mení s ekonomickým prostredím.

Napríklad zvyšovanie alebo znižovanie úrokových sadzieb ovplyvní dopyt po výrobkoch, ktoré sú všeobecne financované, ako sú automobily a domy.

index

• 1 Zamerajte sa na budúcnosť
• 2 Charakteristiky
  • 2.1 Typy
  • 2.2 Identifikácia
  • 2.3 Dosiahnutie potenciálneho trhu
• 3 Aké je využitie poznatkov??
  • 3.1 Veľkosť potenciálneho trhu
• 4 Ako ho vypočítať?
  • 4.1 Veľkosť trhu
  • 4.2 Tempo rastu
  • 4.3 Ziskovosť
  • 4.4 Hospodárska súťaž
  • 4.5 Analýza potenciálnych zákazníkov
• 5 Príklady
  • 5.1 Priemysel
  • 5.2 Cieľový trh
  • 5.3 Distribúcia
  • 5.4 Určenie potenciálneho trhu
• 6 Referencie

Zamerajte sa na budúcnosť

Môžete byť veľmi spokojní s predajom a výkonom, ktoré máte dnes, ale to neznamená, že máte dosť potenciálnych trhov pre budúcnosť.

To možno zmeniť prijatím rozhodnutia zamerať sa na potenciálny trh podniku. Zameraním sa na potenciálny trh dnes nezvyšujete podiel na trhu. Zabezpečuje, aby sa trhový podiel v budúcnosti zvýšil.

rysy

Potenciálnym trhom je odhad maximálneho predaja výrobku alebo služby. Je to trochu imaginárny odhad, pretože predpokladá, že môžete zachytiť celý trh s produktom. Môže to byť užitočná referencia.

Predstavuje horné limity trhu pre výrobok. Zvyčajne sa meria hodnotou predaja alebo objemu predaja. Napríklad potenciálny trh pre desaťstupňové bicykle môže mať hodnotu 5 000 000 USD v ročnom predaji.

Na druhej strane potenciálny trh pre motocykle môže byť 500 000 kusov ročne, čo je meradlom objemu predaja namiesto hodnoty predaja..

typ

Existujú nekonečné typy potenciálnych trhov. Nájdete ho zakaždým, keď nájdete nový typ zákazníka, ktorý chcete predať, a musíte sa uistiť, že ste o nich premýšľali pred tým, než sa presuniete ďalej..

Aj keď je potrebné zamerať sa na väčšie skupiny, bude sa snažiť zachytiť aj tých najmenších.

identifikácia

Mali by sa hľadať osoby s určitým vekom a sociálno-ekonomickým postavením, aby sa preskúmali ich špecifické potreby.

Môžete sa zamerať na rozšírenie skupín ľudí, ktorým už predávate, alebo nájsť novú skupinu zákazníkov, o ktorej ste nikdy predtým neuvažovali..

Napríklad spoločnosť, ktorá predáva iba skupine 35-55 rokov, môže začať predávať do skupiny vo veku 18-34 rokov s novým alebo aktualizovaným produktom..

Dosiahnite potenciálny trh

Akonáhle bol potenciálny trh identifikovaný, kľúčovým bude poslať správnu správu správnej osobe v správny čas. Budete tiež musieť zistiť, ako s nimi môžete vytvoriť spojenie.

S týmito dvomi vecami na pamäti, že správa a spôsob vytvorenia spojenia, marketing musí byť prispôsobený tomuto potenciálnemu trhu. Vyžaduje sa nielen použitie správneho posolstva, ale aj vhodných kanálov a prostriedkov marketingu.

Využívanie nových potenciálnych trhov si vyžaduje veľa plánovania a dôkladnosti.

Aké je využitie poznatkov??

Potenciálny trh je niečo, čo možno očakávať v budúcnosti a je to trh, ktorý určite zarobí peniaze v budúcnosti, ak sa naň spoločnosť zameriava..

Nemôžete však zarobiť peniaze bez adresy, a preto budete musieť o tomto trhu veľa premýšľať.

Je nevyhnutné stanoviť nové ciele do budúcnosti. Spoločnosť by sa mohla vyrovnať so súčasným predajom, čo však neurobí nič pre budúcnosť. Pochopenie potenciálneho trhu ukazuje, že máte budúcnosť.

Potenciálna veľkosť trhu

Veľkosť potenciálneho trhu pomáha spoločnosti pochopiť úroveň investícií, ktoré by mala na trhu dosiahnuť, pričom zohľadňuje ďalšie faktory.

Veľkosť potenciálneho trhu ponúka odhad toho, čo by mala spoločnosť robiť a koľko investovať.

Ak je potenciálny trh veľmi malý, znamená to, že existuje veľmi malá časť celkovej populácie, ktorá prejavuje záujem o výrobok alebo kategóriu. To znamená, že by bolo lepšie, ak by spoločnosť neinvestovala viac do výrobku alebo kategórie, pretože si ho ľudia nebudú kupovať..

Ak je veľkosť potenciálneho trhu veľká, znamená to, že existuje veľká časť obyvateľstva, ktorá prejavuje záujem o výrobok, čo môže zvýšiť investície do vývoja alebo modifikácie produktu, marketingu, propagácie atď..

Ako ho vypočítať?

Určiť potenciálny trh produktu je súčasťou úspešného marketingového procesu a vyžaduje prieskum trhu.

Mali by sa preskúmať faktory, ktoré určia, či potenciálny trh pre výrobok stojí za investíciu.

Veľkosť trhu

Je to prvý faktor, ktorý treba zvážiť pri určovaní potenciálneho trhu. Toto je potenciálny predajný trh všetkých spoločností spolu.

Ak plánujete spustiť nové mydlo, potom sú konkurentmi spoločnosti ako HUL a P & G. Predaj mydiel, kombinujúcich značku s tými, ktoré nie sú, bude v plnej veľkosti trhu.

Na úrovni spotrebiteľov je veľkosť trhu obrovská. Bolo by to milióny alebo dokonca stovky miliónov. Pri klesaní na priemyselnú úroveň možno veľkosť trhu znížiť na tisíce.

Najlepší spôsob, ako získať veľkosť trhu, je kontaktovať miestne výskumné agentúry, ak ste malá spoločnosť. Pre veľký biznis je lepšie najímať štúdie na trhu spoločností na vysokej úrovni.

Miera rastu

Môže sa určiť overením údajov za posledných päť rokov odvetvia, v ktorom sa nachádza..

Mnohé z najdôležitejších webových stránok budú takéto informácie poskytovať. Aj noviny pravidelne analyzujú, ktoré odvetvia rastú av akom percentuálnom vyjadrení.

Súčasný trend v priemysle je dôležitý, pretože sa dá predvídať budúcnosť výrobku.

ziskovosť

Je dôležité určiť a predpovedať ziskovosť, aby sme pochopili potenciálny trh.

Ak sa podnik bude dať nízku ziskovosť, potom objemy musia byť vysoké. Ak podnik bude mať nízke objemy, potom zisk by mal byť vysoký.

Pri výpočte ziskovosti na určenie potenciálneho trhu je možné využiť tieto ukazovatele: návratnosť investícií a návratnosť tržieb.

súťaž

Musíte poznať súťaž, aby ste určili potenciálny trh výrobku, ktorý sa má uviesť na trh.

Ak má odvetvie veľa konkurencie, prekážky vstupu budú vysoké. Podobne si budovanie si vyžaduje veľké zdroje. Možno budete musieť znížiť cenu produktov, napriek tomu, že ponúkajú vyššiu hodnotu.

Určenie potenciálneho trhu si vyžaduje, aby bola známa pozícia na trhu rôznych konkurentov, a tiež si vyžaduje mať potrebné plány na pochopenie, ako čeliť týmto konkurentom, keď príde.

Analýza potenciálnych klientov

Je potrebné určiť veľkosť a demografické charakteristiky potenciálnych spotrebiteľov.

Informácie, ktoré sa majú získať, zahŕňajú veľkosť cieľovej populácie na trhu, preferencie výrobkov a priemerný ročný príjem rodiny. To bude indikovať počet potenciálnych zákazníkov a ak skutočne zaplatia za produkt.

Túto zákaznícku základňu možno vyhodnotiť analýzou sekundárnych alebo existujúcich údajov, ako sú demografické údaje zhromaždené úradom pre sčítanie obyvateľstva, o demografii domácností.

Taktiež je možné rozhodnúť o zbere primárnych údajov, ktoré sú špecifickými údajmi na analýzu potenciálneho trhu produktu.

Medzi primárne prostriedky zberu údajov patria telefonické prieskumy, ktoré využívajú náhodnú vzorku domácností, ktoré sa považujú za súčasť cieľového trhu.

Príklady

priemysel

Veľkosť priemyslu, ako napríklad rýchle občerstvenie. Tento typ odhadu býva presný, pretože vlády a priemyselné združenia môžu zverejniť príslušné údaje.

Cieľový trh

Odhad potenciálneho trhu pre výrobok so špecifickým cieľovým trhom na základe faktorov, ako je cena, životný štýl alebo demografia. Napríklad veľkosť trhu pre detské snowboardové topánky.

distribúcia

Zohľadňuje sa rozsah distribučných kanálov. Napríklad, ak sa snowboardové topánky predávajú v Kanade a Európe, dá sa odhadnúť veľkosť týchto trhov. Toto je tiež známe ako dostupný trh.

Určenie potenciálneho trhu

Chcete spustiť čínsku reštauráciu v meste. Potenciálny trh sa určuje nasledovne.

Veľkosť trhu

V meste žije 2 tisíc ľudí. Sú z rôznych demografických údajov. S určitým prieskumom trhu sa zistilo, že mnohí z nich sú mladí dospelí.

Rast trhu

Vzhľadom k tomu, že v regióne je viac bytov a budov, trh bude rásť namiesto poklesu.

ziskovosť

Máte predstavu o cenách, ktoré si konkurenti ponechávajú, a za tieto ceny môžete určite zarobiť dobrú maržu.

súťaž

Je tu silná konkurencia miestnych čínskych reštaurácií. Avšak, to je si myslel, že kuchár a skúsenosti sú lepšie ako konkurencia, pokiaľ ide o porcie čínske jedlo.

Typ klienta

Bude to opakovaný biznis, pretože zákazníci, ktorí majú radi jedlo, budú s najväčšou pravdepodobnosťou prichádzať znova a znova.

Každý zákazník bude dôležitý, pretože v potravinárskom priemysle s jedinou chybou môže dôjsť k strate mnohých zákazníkov a tiež k reputácii.

referencie

1. Bilancia malých podnikov (2018). Identifikácia príležitostí na nových potenciálnych trhoch. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
2. Štúdia (2018). Potenciál trhu produktu: Definícia a analýza Príklad. Prevzaté z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciálny trh. Prevzaté z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Príklady potenciálu trhu. Prevzaté z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Ako určiť potenciál trhu pre akýkoľvek produkt alebo službu? Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kedy, prečo a ako vypočítať potenciálny trh. USA Správa malých podnikov. Prevzaté z: sba.gov.