Čo to znamená presvedčiť? (s príkladmi)

presvedčiť je to jedna zo zručností, ktoré ľudská bytosť vyvinula taká stará, ako narodenie jazyka. Môže byť definovaná ako úspešná zámerná snaha ovplyvniť duševný stav inej osoby prostredníctvom komunikácie. Termín pochádza z latinčiny persuādeō, ktorého zmyslom je presvedčiť.

Jeho vplyv bol taký v dejinách ľudstva, že aj filozof Alfred North Whitehead verí, že "civilizácia je víťazstvom presvedčenia nad silou".

Z tohto hľadiska možno v obrazovom zmysle považovať za to, že kože barbarov oblečených mužom pred niekoľkými tisíckami rokov boli nahradené odevom civilizovaného človeka, pokiaľ zaviedli čoraz viac prvkov presvedčovania. , To znamená, že zmenili impulzy na použitie hrubej sily v prospech dosiahnutia spoločenského poriadku a stabilného individuálneho života.

Jeho použitie úzko súvisí s doménou jazykového vyjadrenia, tj schopnosť verbálne vyjadrovať myšlienky, najmä z jeho rétorickej formy.

Prax tejto disciplíny bola bežná v dávnych Grékoch, ktorí radi hovorili, užívali si pocit sily svojich vlastných slov a ich účinok na tých, ktorí ich počúvali. Hovorí sa, že v druhej štvrtine piateho storočia pred naším letopočtom bolo to vtedy, keď bol väčší význam, keď sa Tibias a Corax, prípadne obaja, zaviazali učiť techniku ​​súdnej rétoriky.

Na druhej strane, starí Rimania tiež dávali veľkú sociálnu váhu tým, ktorí svojimi slovami dokázali presvedčiť druhých o otázkach týkajúcich sa politiky a majú v Marco Tulio Cicero, jednom z hlavných predstaviteľov rétoriky, ktorý napísal celý spis “ o dôvode povedať ".

Možno vás zaujíma 9 kľúčov presvedčiť niekoho o čomkoľvek.

Súčasné používanie presvedčovania

Medzi mnohými užitočnými spôsobmi sa jej prax často spomína v reklamných kampaniach, politických prejavoch alebo obchodných konferenciách.

Ich rozsah a platnosť sa však zvýšili v dôsledku nových mechanizmov šírenia, ktoré oslovili divákov viac, než by sa dalo dosiahnuť v minulosti, a dokonca ovplyvnili myslenie subjektov, ktorých geografická poloha je vzdialená.

Rozdiel medzi presviedčaním a donucovaním

Je nevyhnutné, aby osoba, ktorú chce presvedčiť, bola určitým spôsobom v slobode rozhodnúť sa, či zmení svoj duševný stav, aby ho bolo možné považovať za skutočné presviedčanie. Nesmie byť násilím nútený hovoriť alebo konať určitým spôsobom.

príklad:

Zlodej ohrozuje obeť streľbou, ak mu nedáva peniaze, ktoré vlastní. Nie je možné uvažovať o tom, že by sa dalo presvedčiť, že činnosť, ktorú subjekt vykonáva so zbraňou.

Naproti tomu osoba, ktorá bola vystavená televíznej reklame, ktorá vás pozýva na darovanie peňazí na charitu, kde sa následne zaväzuje poskytnúť sumu na vec. Pri tejto príležitosti, ak sa dá hovoriť o prípade presvedčenia.

Klasifikácia presviedčania

Po objasnení základných charakteristík je možné prejsť na klasifikáciu presviedčania. Toto môže byť rozdelené do dvoch hlavných typov podľa konečného subjektu, v ktorom chcete zmeniť:

Kognitívne presviedčanie

Každý človek, po zozbieraní informácií o svojom prostredí, analyzovaní dôsledkov a prínosov, robí rozhodnutia, ktoré im umožňujú urobiť rozsudok o odsúdení, aby si vybrali vhodné uznesenia, ktoré im umožnia kontrolovať ich emocionálnu, sociálnu alebo fyzickú situáciu..

Toto presviedčanie, realizované osobným spôsobom, je známe ako kognitívne presviedčanie. Jednotlivec sám seba „presvedčuje“, že robí správnu vec.

Ideologické presviedčanie alebo propaganda

Keď sa navrhuje vyvolať zmenu v názoroch alebo pocitoch cudzích jednotlivcovi, hovorí sa, že ide o ideologické presviedčanie alebo propagandu. Príkladmi tohto typu presviedčania sú politické prejavy, marketingové kampane, televízne reklamy.

Pokiaľ ide o tento typ, predpokladá sa, že toto presvedčenie, dosiahnuté prostredníctvom racionálnych mechanizmov, trvá dlhšie a ovplyvňuje neskoršie myšlienky a správanie vo väčšej miere ako presviedčanie prostredníctvom neracionálnych mechanizmov..

Metódy presviedčania

Existujú rôzne mechanizmy, ktorými môžete dosiahnuť presvedčenie jednotlivca. Niektoré z nich sú uvedené nižšie:

Kognitívna oscilácia

Snaží sa poznať iracionálne presvedčenie subjektu, tých, ktorým chýba nadácia, a môže byť rozdelený relatívne jednoduchým spôsobom, čo spôsobuje fenomén váhania. Akonáhle spoznáte zraniteľnosť vašich dôvodov, prečo ste zostali v určitom postoji, môžete sa prikloniť k novému.

Tento moment krízy je ten, ktorý používa persuader, ktorý zavádza novú myšlienku, ktorá má dostatočné dôvody na preukázanie svojej vhodnosti alebo pravdivosti. Presvedčená osoba túto myšlienku prijíma, robí zmeny vo svojom spôsobe myslenia a tým mení svoj postoj.

Meranie postojov

Pochopenie toho, že účinok presvedčenia kulminuje zmenou postoja, potom meranie počiatočných postojov umožňuje vedieť, ako blízko alebo ďaleko je presvedčivý subjekt od požadovaného postoja..

príklad:

Chcete presvedčiť dieťa, aby sa dostalo z ohňa, pretože je to nebezpečné. Meranie rozsahu postojov pre daný prípad by mohlo byť nasledovné:

V predchádzajúcom merítku si môžeme všimnúť, že ak sa dieťa obáva ohňa, potom bude relatívne jednoduché ho presvedčiť, aby zostal preč, len aby posilnil svoj postoj, pravdepodobne vysvetľujúc možné následky prílišného priblíženia..

Naopak, ak je dieťa priťahované k ohňu, bude to trvať viac úsilia, aby ho presvedčilo, aby sa držal ďalej.

Riadenie odporu

Prvok, ktorý sprevádza akýkoľvek proces presviedčania, je odpor, ktorý možno chápať ako schopnosť jednotlivca stáť pevne vo svojich presvedčení pred presvedčivým útokom.

Dosiahnutie redukcie je jednou z najúčinnejších metód na dosiahnutie presvedčenia. Môže byť rozdelená do štyroch typov:

Reaktívna rezistencia

Vzťahuje sa na to, keď jednotlivec zámerne vyjadruje svoje odpudenie očakávaným postojom s frázami ako „nemám rád!“ Alebo „nikdy by som to neurobil“..

nedôvera

Je to vtedy, keď je jednotlivec opatrný pri navrhnutom správaní, neverí motívom, ktoré ho presvedčia.

kontrola

Vzťahuje sa na to, keď si jednotlivec uvedomil, že je cieľom vplyvu a ich prirodzenou reakciou je dôkladnejšie premýšľať o každom bode, spochybňovať každý návrh vo väčšej hĺbke.

zotrvačnosť

Tvárou v tvár posolstvu jasne zaťaženému úmyslami ho odradiť, jednotlivec zostáva vo svojom presvedčení, neodolá presne, ostáva statický.

Ako zrušiť presviedčanie

Ako sa vyvinuli metódy používané na presviedčanie, na rozdiel od toho boli vyvinuté aj metódy, ktorých účelom je zastaviť ich.

Niektoré súčasné prístupy sa sústreďujú na vyvolanie odolnejších postojov v oblastiach zásadného významu, ako sú zdravie, vzdelanie alebo náboženstvo. Aby presvedčivý útok proti takýmto odsúdeniam nedosiahol očakávaný výsledok.

Toto je obzvlášť dôležité kvôli štúdiám, ktoré ukazujú, aké zraniteľné sú najcennejšie ideály a základné presvedčenia..

Dôvodom je, že takéto presvedčenie bolo jednoducho potvrdené a zriedkavo obhajované, takže sa verí, že s lepším vzdelaním sa jednotlivec stáva viac odolným voči presviedčaniu..

referencie

1. Silber, J. R. (1963). Starosta, LII (III), 43.
2. de, V.M. (1808). Univerzálny latinsko-španielsky slovník. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Príručka o presviedčaní: Vývoj v teórii a praxi. Publikácia Sage. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Slovník španielskeho jazyka. Získané dňa 7. apríla 2017 z rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Dejiny teórie, zväzok I: Umenie presviedčania v Grécku (zväzok 1). Princeton University Press. str.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a presviedčanie New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a presviedčanie New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a presviedčanie New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. vydanie). London: Sage Publikácie. p. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. vydanie). London: Sage Publikácie. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Rétorika pre autonómnu mexickú Herenio Mexiko, s. 12.
12. Roiz Miquel Moderné techniky presviedčania Obnovené 7. apríla 2017, z imagenes.mailxmail.com.