Zdieľam:
7 Druhy cien a ich charakteristika
cenové typy Odkazujú na rôzne stratégie, ktoré sa používajú na definovanie hodnoty výrobku na trhu. V procese definovania ceny sa berie do úvahy široké spektrum faktorov.
Treba brať do úvahy náklady na výrobu a distribúciu, ponuku súťaže, stratégie určovania polohy a klientov, na ktorých sa chcete dostať..
Najvhodnejšia je nie vždy najnižšia cena. Predpokladá sa, že existujú rôzne typy klientov a že ich uznanie je nevyhnutné na stanovenie cien.
V prípade tých, ktorí nie sú ochotní platiť za drahé tovary, by sa mali zvážiť mechanizmy potrebné na zníženie výrobných nákladov a ponúkanie nízkych cien..
Existujú však aj zákazníci, pre ktorých je dôležité platiť za výrobok, ktorý má odlišovač. V týchto prípadoch možno ako ukazovateľ kvality považovať vysoké ceny.
Dobrá cenová stratégia je dôležitá, pretože vám umožňuje identifikovať presný bod, v ktorom je cena pre spoločnosť najvhodnejšia.
To je typ ceny, ktorý maximalizuje zisky z predaja výrobkov alebo služieb.
Cenové typy
Toto sú niektoré z rôznych typov cien, ktoré spoločnosti zvyčajne využívajú na maximalizáciu svojich výhod:
1. Prémiová cena
Táto cenová stratégia zahŕňa spustenie produktu s vyššou cenou ako konkurencia, aby sa dosiahla prémiová pozícia.
V týchto prípadoch je nevyhnutné, aby tovar alebo služba, ktoré sú podporované, mali rozlišujúce charakteristiky, ktoré odôvodňujú dodatočné náklady.
Tieto diferenčné charakteristiky môžu byť dané rôznymi faktormi. Jedným z nich môže byť vynikajúca kvalita výrobku, ale aj marketingová stratégia, balenie a dokonca aj dekorácia prevádzok.
To môže byť dobrá stratégia pre spoločnosti, ktoré vstupujú na trh s novým tovarom alebo službou.
Priame zadanie pomocou stratégie prémiovej ceny môže pomôcť maximalizovať výnosy počas prvého životného cyklu produktu.
2 - Penetračné ceny
Tento typ ceny sa zvyčajne používa na zachytenie zákazníckej základne počas prvej etapy života výrobku.
Stratégiou je vstúpiť na trh s nižšou cenou ako konkurenti, aby prilákali pozornosť potenciálnych zákazníkov.
Môže to byť stratégia, ktorá prináša dobré výsledky z dlhodobého hľadiska, môže však predstavovať straty v prvom životnom cykle výrobku.
Preto je potrebné ho dôsledne uplatňovať z dôvodu neočakávanej situácie, ktorá ešte viac znižuje ziskové rozpätie. Čo môže ohroziť celý podnik.
Táto stratégia sa často používa s cieľom zvýšiť uznanie značky.
Po dosiahnutí požadovaného podielu na trhu však ceny rastú podľa trhového priemeru.
3- Cena ekonomiky
Ide o typ ceny, ktorej cieľom je prilákať spotrebiteľov, ktorí svoju pozornosť sústreďujú na ceny.
Cieľom tejto stratégie je znížiť náklady spojené s výrobou a marketingom s cieľom ponúknuť produkt s nižšou cenou.
V dôsledku toho sú tieto výrobky zvyčajne umiestnené v kategórii tovarov, ktoré sú spotrebované bežným spôsobom a nie ako luxusná položka. To môže byť pre niektoré spoločnosti veľmi výhodné, pretože zaisťuje konštantný peňažný tok.
Na druhej strane táto cenová stratégia nie je pre všetky spoločnosti rovnako účinná.
V prípade veľkých spoločností je to veľmi užitočné, ale v prípade spoločností pri narodení je často nebezpečné, pretože udržiavanie nízkej ceny môže znížiť zisky na neudržateľné úrovne..
4- Cena "odrezať"
"Skim" alebo "dopovaná" cena je stratégia navrhnutá tak, aby maximalizovala výhody, ktoré spoločnosť získa počas uvedenia nových produktov a služieb na trh..
Táto metóda zahŕňa udržanie vysokých cien počas úvodnej fázy. Postupne však spoločnosť postupne znižuje ceny, keď sa konkurenti objavujú na trhu.
Táto cenová stratégia sa snaží, aby spoločnosti mohli maximalizovať výhody v prvom životnom cykle výrobku.
Neskôr vďaka redukcii umožňuje prilákať nové publikum, ktoré sa viac zameriava na starostlivosť o výdavky.
Na druhej strane, jednou z hlavných výhod tejto stratégie je, že spoločnosti umožňuje získať späť svoje počiatočné náklady. Okrem toho vytvára po prvý raz na trhu ilúziu kvality a exkluzivity.
5- Psychologická cena
Psychologická cena sa vzťahuje na techniky, ktoré predajcovia používajú na povzbudenie klientov, aby reagovali emocionálne, nie logicky alebo prakticky.
Jeho cieľom je zvýšiť dopyt vytvorením ilúzie väčšieho prospechu pre spotrebiteľa.
Príkladom tejto stratégie je, keď položíte položku za cenu 9,99 namiesto 10.
Hoci tento rozdiel nie je významný, fungovanie tohto trendu je spôsobené tým, že spotrebitelia venujú väčšiu pozornosť prvému číslu namiesto poslednému číslu.
6- Ceny balíkov
Tento typ ceny je založený na predaji viacerých položiek v rámci balíka, ktoré majú byť ponúkané užívateľom za nižšiu cenu, ako keby boli zakúpené individuálne..
Táto stratégia je účinná na mobilizáciu výrobkov, ktoré sa predávajú dlhšie. Pomáha tiež zákazníkom vnímať väčší úžitok, pretože majú pocit, že dostávajú niečo zadarmo.
Ceny balíkov sú efektívnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové produkty.
Napríklad reštaurácia môže využiť túto stratégiu vrátane dezertu v každom pokrme.
Aby bola táto technika funkčná v prípade malých podnikov, je potrebné mať na pamäti, že zisky, ktoré pochádzajú z položiek s vyššou hodnotou, musia kompenzovať straty spôsobené produktom nižšej hodnoty..
7 - Geografické ceny
Vzťahuje sa na zmenu cien podľa geografickej polohy, kde sa výrobky ponúkajú.
Zvyčajne je to ovplyvnené najmä zmenami v mene, ako sú procesy inflácie v každej krajine.
Ide o typ ceny, ktorý sa zvyčajne uplatňuje v nadnárodných spoločnostiach. Príkladom sú spoločnosti s ťažkými strojmi, ktoré zvažujú, definovať svoju cenu, náklady na dopravu na rôznych miestach, kde ponúkajú svoje výrobky..
referencie
- Bashin, H. (2017). 11 rôzne typy cien a kedy ich používať. Zdroj: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Druhy cenových stratégií normálne prijatých firmami. Zdroj: yourarticlelibrary.com.
- Ekonomická diskusia. (S.F.). 4 Typy metód oceňovania - vysvetlené. Zdroj: ekonomicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 Rôzne cenové stratégie: Čo je správne pre vaše podnikanie? Zdroj: quickbooks.intuit.com.