Premenné v cene tovaru, ako sú identifikované a príklady

premenné v cene tovaru sú rôzne faktory, ktoré by spoločnosť mala zvážiť pri stanovovaní predajnej ceny výrobku alebo služby. Cena je často jednou z najťažších vecí na určenie v podnikaní.

Bez ohľadu na to, či máte v úmysle ponúkať produkty za nízku alebo vysokú cenu, musíte najprv pochopiť trh a rozvíjať stratégie podľa úrovne dopytu a príjmov..

Ak sú ľudia požiadaní, aby zaplatili nadmerne za službu alebo produkt, prestanú ho kupovať. Na druhej strane, ak je cena veľmi nízka, ziskové rozpätie sa zníži alebo spotrebitelia predpokladajú, že výrobok má nízku kvalitu.. 

Optimálna cena vo všeobecnosti berie do úvahy všetky náklady a maximalizuje ziskové marže, pričom je stále atraktívna pre spotrebiteľov.

Rozhodujúce je naučiť sa vytvárať konkurenčnú cenovú stratégiu pre produkty, najmä ak je cieľom marketingového plánu zvýšiť podiel na trhu a prežiť vo veľmi konkurenčnom prostredí.

index

• 1 Aké sú premenné v cene tovaru?
  • 1.1 Súťažiaci
  • 1.2 Náklady
  • 1.3 Stav trhu pre produkt
  • 1.4 Stav hospodárstva
  • 1.5 Vyjednávacia sila klienta
  • 1.6 Ďalšie prvky
• 2 Ako sú identifikované?
  • 2.1 Poznať trh
  • 2.2 Preštudujte si súťaž
  • 2.3 Vypočítajte náklady
  • 2.4 Dodatočná cena za cenu
  • 2.5 Cena založená na hodnote
• 3 Príklady
  • 3.1
  • 3.2 Cenová psychológia
  • 3.3 Ceny balíkov
• 4 Odkazy

Aké sú premenné v cene tovaru?

súťažiaci

Majú veľký vplyv na cenové rozhodnutia. Relatívne kvóty trhu alebo sila na trhu konkurentov vplývajú na to, či spoločnosť môže stanoviť ceny nezávislej formy, alebo či musí nasledovať vedenie, ktoré preukázali konkurenti..

náklady

Spoločnosť nemôže ignorovať výrobné náklady alebo nákup výrobku, pokiaľ ide o stanovenie predajnej ceny.

V dlhodobom horizonte spoločnosť zlyhá, ak predá za cenu nižšiu ako je cena, alebo ak je jej hrubé ziskové rozpätie príliš nízke na pokrytie fixných nákladov spoločnosti.

Stav trhu pre výrobok

Ak je vysoký dopyt po výrobku, ale je nedostatok dodávok, potom spoločnosť môže zvýšiť ceny.

Stav hospodárstva

Niektoré produkty sú citlivejšie ako iné na zmeny v nezamestnanosti a mzdách pracovníkov. Výrobcovia luxusných výrobkov budú musieť znížiť ceny, najmä ak je ekonomika v recesii.

Vyjednávacia sila zákazníka

Kto sú kupujúci produktu? Majú nejakú vyjednávaciu silu nad stanovenú cenu? Jednotliví spotrebitelia majú len malú vyjednávaciu silu nad supermarketom, aj keď môžu ísť kúpiť niekde inde.

Priemyselný odberateľ, ktorý nakupuje značné množstvo výrobkov od spoločnosti, však môže dohodnúť nižšie alebo špeciálne ceny.

Iné prvky

Je dôležité pochopiť, že ceny nemožno stanoviť bez odkazu na iné prvky, ktoré tvoria marketing.

Použité distribučné kanály ovplyvnia cenu. Je možné, že za rovnaký predaný výrobok sa účtujú rôzne ceny, ak sa uskutočňujú priamo spotrebiteľom alebo prostredníctvom sprostredkovateľov.

Cena výrobku vo fáze rozpadu životného cyklu výrobku by mala byť nižšia ako jeho uvedenie na trh.

Ako sa identifikujú?

Poznať trh

Mali by ste zistiť, koľko konkurentov účtuje, rovnako ako koľko zákazníkov zaplatí. Potom sa môžete rozhodnúť, či ich chcete porovnať alebo ich prekročiť. Tento bod sa nazýva "bilančný bod".

Je však nebezpečné, aby jednoducho zodpovedali cene. Musíte si byť istí, že sú pokryté všetky nepriame a priame náklady.

Preštudujte si súťaž

Vždy je dobré poznať súťaž, aby ste ju vyzvali na najslabšom mieste, a tak sa umiestnili v dobrej pozícii. Na to je potrebná analýza SWOT (silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby).

Po identifikácii svojich slabých stránok môžu prenasledovať zákazníkov, ktorí nie sú spokojní s produktmi a službami ponúkanými konkurenciou, a tak napredovať.

Môžete sa tiež zamerať na miesta, kde je konkurencia relatívne slabá na to, aby sa trhový podiel dostal dostatočne rýchlo.

Vypočítajte náklady

Všetky priame náklady musia byť zahrnuté vrátane peňazí, ktoré boli vynaložené na vývoj služby alebo produktu. Potom sa vypočítajú variabilné náklady (balenie, materiály atď.). Čím viac sa vykonáva alebo predáva, tým vyššie budú tieto náklady.

Vypočítajte, aké percento fixných nákladov, ktoré sú všeobecnými výdavkami, ako sú platy a nájomné, musí produkt pokryť. Všetky tieto náklady sa spočítajú a delia sa objemom, aby sa vytvorili priemerné jednotkové náklady.

Dodatočná cena za cenu

Stanovenie dodatočnej nákladovej ceny znamená pridanie percentuálneho podielu zisku k nákladom. Tým sa zabezpečí, že celkové náklady spoločnosti plus vopred stanovené ziskové rozpätie sa úplne získajú späť..

Toto je klasická cena stojanov na limonády a je bežná v sektore výroby medzi podnikmi.

Cena založená na hodnote

Stanovuje sa hodnotou, ktorú zákazníci priradia k produktu. Budete musieť byť dobre vedomí trhu, aby ste určili cenu, ktorá je založená na hodnote.

Napríklad náklady na uvedenie mixéra na trh by mohli byť 11 USD. Môžete však účtovať zákazníkom $ 26, ak je to súčasná hodnota na trhu.

Príklady

Vyznačená cena

Väčšina maloobchodníkov používa značkovacie ceny. Oni predávajú položky, ktoré si kúpili od veľkoobchodníka, a potom stanovia maloobchodnú cenu, ktorá sa skladá z pôvodnej veľkoobchodnej ceny plus označené ziskové rozpätie maloobchodníka..

Napríklad kníhkupectvo môže predávať knihy o 10% vyššie ako náklady, ktoré vznikli predajni pri kúpe jej zásob.

Tento príplatok musí pokrývať náklady, ktoré nesúvisia s riadením obchodnej inventúry (práca, poistenie, nájomné atď.) A poskytujú dodatočnú maržu zisku.

Cenová psychológia

Ukázalo sa, že stanovenie ceny hodín na 199 USD priťahuje viac spotrebiteľov, než je nastavenie na 200 USD, hoci skutočný rozdiel je tu dosť malý.

Jedným z vysvetlení tohto trendu je, že spotrebitelia majú tendenciu venovať väčšiu pozornosť prvému číslu v cenovke ako v predchádzajúcom..

Cieľom cenovej psychológie je zvýšiť dopyt vytvorením ilúzie väčšej hodnoty pre spotrebiteľa.

Ceny balíkov

Ceny balíkov sú efektívnejšie pre spoločnosti, ktoré predávajú doplnkové produkty. Napríklad, reštaurácia môže využiť cenu balíka vrátane dezertu s každým predaným jedlom v konkrétny deň v týždni.

Malé podniky by mali mať na pamäti, že zisky, ktoré zarábajú z položiek s vyššou hodnotou, by mali kompenzovať straty, ktoré dostávajú z produktu s nižšou hodnotou..

referencie

1. Marketing Donut (2019). Sedem spôsobov, ako cenu vášho produktu. Prevzaté z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktov ako marketingová stratégia. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri stanovení ceny. Prevzaté z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktory ovplyvňujúce cenový produkt: interné faktory a externé faktory. Knižnica vášho článku. Prevzaté z: yourarticlelibrary.com.
5. Apríl Maguire (2019). 6 Rôzne cenové stratégie: Čo je správne pre vaše podnikanie? Intuit Quickbooks. Prevzaté z: quickbooks.intuit.com.