Zdieľam:
Cenová politika v tom, čo tvorí a ciele
cenovej politiky je definovaná ako časť marketingového plánu, kde je fixná peňažná hodnota, ktorú organizácia požaduje výmenou za výrobky alebo služby, ktoré predáva. Tieto ceny by sa mali označiť ako výsledok rozsiahleho hodnotenia a analýzy všetkých premenných, ktoré do tohto procesu zasahujú.
Medzi tieto premenné patria náklady na materiál, vyrobené množstvo, všeobecné ceny, požadované ziskové rozpätie, trh, zákazníci a ich kúpna sila a výrobné faktory. Aby sme to všetko syntetizovali, cenová politika musí byť nastavená tak, aby uvažovala o sérii určujúcich faktorov.
Jedným z týchto faktorov sú ciele organizácie. Je potrebné definovať, aké ciele má spoločnosť s cenovou politikou, ktorú sa rozhodne použiť v krátkodobom, strednodobom a dlhodobom horizonte. Dôležité sú aj náklady na výrobok alebo službu, ktoré slúžia na zistenie limitu, v ktorom sa investícia získava späť.
V tomto prípade by cena nemala znížiť celkové náklady na výrobok; inak to povedie k stratám. Okrem toho pružnosť dopytu zohráva zásadnú úlohu pri určovaní cien: v závislosti od toho, ako trh reaguje na zmeny sadzieb, bude možné určiť, do akej miery je možné stanoviť jednu alebo druhú cenu..
Aj hodnota, ktorú zákazníci dávajú produktu, je veľmi cennou informáciou, keďže poznanie obrazu, ktorý zákazníci majú o produkte alebo službe, nám umožní vedieť, akú cenu môžeme dostať na miesto.
Nakoniec je potrebné zvážiť hospodársku súťaž: pri rozhodovaní o cenovej politike sú rozhodujúce náhradné produkty.
index
- 0.1 Detailné cenové sadzby
- 0,2 Analýza cien a nákladov
- 0.3 Interná analýza
- 0.4 Definícia nových sadzieb
- 1 Ciele
- 1.1 Prežitie
- 1.2 Maximalizácia ziskov
- 1.3 Účasť na trhu
- 1.4 Zvýšenie objemu predaja
- 1.5 Vedenie v kvalite výrobkov
- 2 Referencie
Z čoho sa skladá??
Ako sme už povedali, cenová politika spočíva v definovaní trhovej hodnoty, ktorú spoločnosť poskytuje svojim produktom a službám. Aby ste to mohli urobiť, je vhodné vykonať tri kroky:
Podrobné cenové sadzby
Prvým krokom by mal byť riadny súhrn všetkých produktov a služieb ponúkaných organizáciou, oddelených podľa produktových radov, obchodných jednotiek a iných kategórií..
Akonáhle sa tak stane, mali by sa uviesť trhová cena, najskôr bez DPH a potom sa pripočíta DPH zodpovedajúca každej z nich.
Týmto spôsobom bude mať spoločnosť súhrnný obraz o svojej všeobecnej cenovej politike s ohľadom na budúce úpravy a ročný marketingový plán.
Analýza cien a nákladov
Akonáhle budete mať rôzne ceny, musíte vykonať podrobnú analýzu všetkých výrobných nákladov a trhových cien.
Externá analýza
Týka sa analýzy cien hospodárskej súťaže a všeobecného trhu, na ktorom spoločnosť pôsobí. Niektoré možné analýzy môžu byť nasledovné:
- Analyzovať priemerné ceny vo vzťahu k cenám trhu.
- Analýza cien všetkých produktov a služieb priamych konkurentov organizácie.
- Analýza cien všetkých výrobkov a služieb nepriamych konkurentov spoločnosti vrátane služieb náhradných výrobkov.
- Analýza politiky zliav konkurentov a trhu.
Interná analýza
V rámci samotnej organizácie musí analyzovať celkové náklady na výrobu tovarov a / alebo služieb, ktoré predáva. Niektoré z týchto analýz by mohli byť:
- Fixné a variabilné náklady (priame a nepriame) výroby, marže z predaja pre všetky výrobky a služby predávané spoločnosťou.
- Náklady na marketingové akcie a ich návratnosť z predaja.
- Celkové náklady, marža a celkové príjmy za každý výrobok a / alebo službu, a teda ziskovosť všetkých výrobkov a služieb predávaných spoločnosťou.
Definícia nových sadzieb
S dátami získanými až do súčasnosti je čas označiť nové ceny produktov a služieb spoločnosti.
V niektorých prípadoch budú zachované, v iných budú musieť byť zvýšené av iných znížené. V každom prípade musia byť zosúladené so zvyškom činností marketingového plánu.
Okrem toho musíme vziať do úvahy politiku zliav a propagačných akcií, o ktorých sa rozhodlo s cieľom dosiahnuť navrhované ciele.
Neadekvátna cenová politika môže spôsobiť nenávratné straty, s ktorými musí pracovať jej fixácia a spoločnosť musí venovať potrebný čas..
ciele
S cenovou politikou sa spoločnosť musí rozhodnúť, ako sa chce umiestniť na trhu každého zo svojich produktov a / alebo služieb. Na tento účel musí mať jasné a stručné ciele na uľahčenie implementácie najvhodnejšej cenovej politiky.
Ciele, ktoré je možné sledovať cenovou politikou, sú viaceré. Tu sú niektoré veľmi bežné:
prežitie
Stanovenie cien nad fixné a variabilné náklady spoločnosti, môže prežiť. Ide o krátkodobý cieľ, pretože v dlhodobom horizonte by sa mali hľadať ambicióznejšie ciele, ako napríklad zlepšenie kvality; Ak nie, spoločnosť rýchlo zanikne.
Maximalizácia ziskov
Cieľom tohto cieľa je maximalizovať prínos spoločnosti. Existujú tri možné prístupy:
optimalizácia
Optimalizácia nástroja sa snaží získať maximum. Neodporúča sa to, pretože je ťažké definovať optimálnu cenu na jeho dosiahnutie.
Uspokojivé jednotky
V tomto prípade je cieľom dosiahnuť uspokojivé výhody pre akcionárov, ktoré sú v súlade s typom odvetvia.
Návratnosť investícií (ROI)
Je to najbežnejšie, pretože dosiahnutá ziskovosť sa meria podľa majetku spoločnosti.
Účasť na trhu
S týmto cieľom sa meria vzťah medzi ziskom z predaja spoločnosti a ziskom celého trhu; to je spoločnosť plus jej konkurenti.
Zvýšte objem predaja
Tento cieľ sa snaží zvýšiť objem predaja bez zohľadnenia ziskovosti, životného prostredia alebo konkurencie. Tam sú časy, keď spoločnosti môžu byť ochotné prijať straty na dosiahnutie tohto cieľa a vstúpiť na trh.
Vedenie v kvalite výrobkov
Cieľom je nájsť čo najdokonalejší mix medzi vysokou cenou, kvalitou a luxusom, s veľmi silnou a lojálnou zákazníckou základňou.
referencie
- Czinkota, Michael a Kotabe, Masaaki (2001) "Riadenie marketingu", International Thomson Editors.
- Kotler, Philip a Keller, Kevin (2006) "Riadenie marketingu", 12. vydanie Prentice Hall.
- Lamb, Charles, Hair, Joseph a McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. vydanie, International Thomson Editors.
- Stanton, William, Etzel, Michael a Walker, Bruce (2004) "Základy marketingu", 13va. Edition, McGraw-Hill Interamericana.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven a Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. vydanie, z McGraw-Hill Interamericana.