Zdieľam:
Faktor generácie predajné techniky a príklad
generátor je to hmotný alebo nehmotný jav alebo bariéra, ktorá, keď je splnená alebo zlomená, spôsobí, že nastane iná udalosť. Je to celá činnosť, ktorá dáva zmysel hospodárskej činnosti. Napríklad udalosť, ktorá vytvára daňovú povinnosť, napríklad udalosť, ktorá vytvára daň z transakcií, čo je transakcia alebo zvýšenie vlastného imania.
Generovanie faktov je spoločné pre mnoho typov zmlúv. Pomáhajú zabrániť tomu, aby v prípade katastrofickej zmeny mohli zmeniť aj podmienky pôvodnej zmluvy.
Podľa daňového poriadku je rozhodujúcou skutočnosťou postulát ekonomickej alebo právnej povahy, ktorý je zákonom výslovne ustanovený na prispôsobenie každej dane. Jeho vznik vyvoláva vznik daňovej povinnosti.
Mnohí zamestnávatelia požadujú, aby zamestnanci dosiahli kvalifikačnú lehotu na zamestnanie ako príspevkovú udalosť, ktorá je spôsobilá na získanie osobitných výhod spoločnosti.
Vo svete investícií sú zastavenia generujúcou skutočnosťou, že investor iniciuje obmedziť svoje riziko na nevýhodu.
index
- 1 Techniky predaja
- 1.1 Žiadosti nie sú tak chladné
- 1.2 Nástroje monitorovania
- 1.3 Konať rýchlo
- 2 Poistné zmluvy
- 3 Príklady
- 3.1 Bankový dlh
- 4 Odkazy
Predajné techniky
Generujúca udalosť je niečo, čo signalizuje nákupnú príležitosť. Generátor by mohol byť vyhliadkou, ktorá zmení váš pracovný titul na LinkedIn alebo spoločnosť, ktorá dostane nové kolo financovania. Môže to byť dokonca novinový článok, ktorý zdôrazňuje spoločnosť, ktorá bola identifikovaná ako ideálna perspektíva.
Hovorí nie tak chladno
Namiesto toho, aby sme prechádzali zoznamom mien, aby sme mohli robiť chladné hovory, môžu generujúce fakty pomôcť kvalifikovať a zlepšiť zoznam vyhliadok.
Aj keď sú kvalifikovaní potenciálni zákazníci kontaktovaní s nejakým inteligentným obsahom, niektorí ľudia nemusia byť úplne ochotní na chladný hovor.
To je miesto, kde generovanie faktov môže byť veľkou pomocou a výrazne zlepšiť kvalitu rozhovorov s vyhliadkami.
Bez generujúcej skutočnosti, môžete začať rozhovor s prospektom hovorí: "Dovoľte mi, aby som vám niečo málo o mojej spoločnosti a môj produkt". S generatívnou skutočnosťou, môžete volať a povedať: "Videl som na LinkedIn, že som bol nedávno podporovaný. Blahoželáme! Ako mu môžem pomôcť v jeho novej úlohe?.
Môžete vidieť, ako prvá konverzácia končí rýchlo, zatiaľ čo druhá sa cíti osobnejšia a užitočnejšia pre potenciálneho klienta. Generátory môžu pomôcť vytvoriť pocit osobného spojenia, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť, že vyhliadka bude pokračovať v konverzácii.
Monitorovacie nástroje
Nebudete chcieť tráviť hodiny skúmaním správ o vyhliadkach pred každým telefonátom. Technológiu môžete nechať robiť.
Existuje mnoho rôznych spôsobov konfigurácie sledovania konkrétnych udalostí generovania, ktoré naznačujú možnosť nákupu, ako napríklad:
Sociálne monitorovanie
Nástroje ako HootSuite, TweetDeck a Social Mention vám môžu dať predstavu, keď budú vyhliadky diskutovať o spoločnosti na niekoľkých stránkach sociálnych sietí, ako je napríklad LinkedIn alebo Twitter.
Upozornenia na správy
Google Alerts, Newsle a Gagein budú posielať e-mailové upozornenia na najnovšie správy zamerané na spoločnosť alebo osobu, ktorá je pozorný.
Ak napríklad dostanete upozornenie Google o spoločnosti potenciálneho zákazníka, ktorý prijíma veľký počet nových zamestnancov, môžete mu zavolať a dať mu konkrétny problém, ako by mohol produkt pomôcť spoločnosti získať vyššiu produktivitu od spoločnosti. všetkých týchto nových zamestnancov.
Je viac pravdepodobné, že toto vysoko personalizované a špecifické podnikové vydanie pritiahne viac pozornosti než všeobecný začiatok.
Sledovanie e-mailov
Yesware, Hubspot Signály a ďalšie nástroje môžu oznámiť, keď potenciálny klient otvoril svoj e-mail.
Konaj rýchlo
Nestačí vysledovať generatívne fakty, musíte na ne tiež rýchlo konať. Ak je generujúca udalosť oznámená prostredníctvom služby Hootsuite, musí byť volanie vykonané okamžite.
Čím skôr zavoláte, tým pravdepodobnejšie budete mať produktívny rozhovor s touto perspektívou..
Aby sa zabezpečilo, že sa tak stane, generujúce udalosti musia byť integrované do predajného procesu a toku odbytových hovorov. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je vytvoriť štandardný predajný skript pre niektoré z najbežnejších generujúcich udalostí.
Použitie generatívnych faktov môže byť neuveriteľne efektívna predajná technika.
Po začatí používania nástrojov na sledovanie generatívnych udalostí, prispôsobenie spustenia predaja určitej situácii začnete vidieť viac solídnych výsledkov vyhľadávania..
Poistné zmluvy
Poisťovne zahŕňajú v politikách, ktoré si predplatili, generátory nazývané aktivátori hedgingu.
V prípade krytia majetku alebo úrazu je špecifikovaný typ udalosti, ktorá sa musí uskutočniť s cieľom uplatniť ochranu zodpovednosti. Poisťovatelia používajú generátory na obmedzenie vystavenia riziku. Medzi niektoré bežné fakty generátorov patria:
- Rozsah veku odchodu do dôchodku podľa plánu.
- Ukončenie pracovného pomeru.
- Účastník je zakázaný, ako je opísané v pláne.
- Smrť účastníka.
Odškodnenie pracovníkov je poistenie, ktoré vyžaduje, aby sa udalosť spúšťania uskutočnila skôr, ako sa stane účinnou. Ako príklad, ak osoba trpí úrazom pri práci, táto skutočnosť bude "vytvárať" platby invalidného poistenia.
Životné poistenie môže obsahovať generujúcu udalosť na základe veku poisteného.
Príklady
- Míľnik, ktorý musí osoba dosiahnuť, aby mala nárok na dávku alebo rentu. Všeobecne platí, že generujúcim faktorom je odchod do dôchodku, ale mohol by dosiahnuť chronologický vek, napríklad 65 rokov.
- Pohyb ceny nejakej hodnoty, ktorý investora zaujíma o obchodovanie s touto hodnotou. Napríklad. Ak sa akcia obchodovala za 70 USD a jej cena sa presunie na 75 USD, akcionár môže mať záujem o predaj svojich akcií.
- Udalosť, ktorá mení podmienky zmluvy alebo zmluvy. Napríklad študentský úver môže obsahovať doložku, ktorá odsudzuje dlh, ak študent, ktorému bol úver poskytnutý, zomrie. V tomto prípade je spúšťacou udalosťou smrť študenta.
Bankový dlh
Je bežné, že banky vydávajú dlh v špecifickej úrokovej sadzbe. Napríklad pri písaní úveru by jednou z požiadaviek banky mohlo byť, aby si dlžník počas trvania úveru nevznikol žiadny dodatočný dlh..
Ak dlžníkovi vznikne viac dlhov, aktivuje sa generujúca udalosť doložky zmluvy.
Banka potom môže prijať potrebné opatrenia na ochranu seba samého, čo môže byť uzavretie majetku zabezpečeného úverom alebo zvýšenie pôvodnej úrokovej sadzby účtovanej.
referencie
- Maya Dollarhide (2019). Spustenie definície udalosti. Investopedia. Prevzaté z: investopedia.com.
- Advokátska kancelária Rigoberto Paredes (2019). Čo je to generujúca udalosť? Prevzaté z: rigobertoparedes.com.
- Erik Daniel Poot Lozano (2017). Generujúce fakty Prevzaté z: gradoceroprensa.wordpress.com.
- Voľný slovník (2019). Spustenie udalosti. Prevzaté z: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
- Cara Hogan (2014). Aké sú spúšťacie udalosti a ako ich používať efektívne. Insight Squared Prevzaté z: insightsquared.com.