Príjmy Centrá Charakteristika, výhody a nevýhody



príjmov sú to divízie, ktoré sú zodpovedné za získanie príjmu predajom a distribúciou produktov organizácie. Obchodné alebo marketingové oddelenia sú najbežnejšími formami príjmových centier v malých alebo veľkých spoločnostiach.

Obchodný dom môže napríklad zvážiť, že každé z oddelení v rámci obchodu je príjmovým centrom, ako sú pánske topánky, dámske topánky, pánske oblečenie, dámske oblečenie, šperky, doplnky atď..

Príjmové stredisko je jednou z piatich divízií centra zodpovednosti: nákladové stredisko, príjmové stredisko, ziskové centrum, príspevkové centrum a investičné centrum. Príjmové centrum sa kvalifikuje výhradne pre svoju schopnosť vytvárať tržby; nie je posudzovaná podľa výšky vynaložených nákladov.

Tieto centrá sa využívajú v organizáciách zameraných predovšetkým na predaj. Meria len príjem; preto sú to obchodné zariadenia, ktoré sú vyňaté z tvorby dávok a zodpovednosti za ne.

index

  • 1 Charakteristiky
    • 1.1 Manažérska zodpovednosť
    • 1.2 Použitie technológie
    • 1.3 Výdavky strediska
  • 2 Výhody
  • 3 Nevýhody
    • 3.1 Manažérske problémy
  • 4 Odkazy

rysy

Výkonnosť príjmového strediska sa meria porovnaním skutočného a predpokladaného obratu (ako aj výšky výnosov podľa časovej stupnice). Porovnanie predajných kvót s rozpočtovanými kvótami sa používa aj ako ukazovateľ výkonnosti.

Na kontrolu ich riadenia by sa mali centrá príjmov sústrediť na analýzu výnosov z predaja, rozdelených podľa trhov, zákazníkov a produktov, ako aj na stanovenie nákladovej štruktúry centra..

Kritériom pre oddelenie príjmových centier môže byť: geografický región, produkt alebo skupina výrobkov, klient alebo skupina zákazníkov, priemysel alebo segment trhu.

Veľkosť príjmových centier, meraná veľkosťou ich zamestnancov, by sa mala určiť s prihliadnutím na pracovnú záťaž potrebnú na podporu očakávaného počtu klientov..

Manažérska zodpovednosť

V príjmovom stredisku má manažér zvyčajne kontrolu nad záležitosťami súvisiacimi s marketingom a predajom. To je delegované na neho, pretože obe oblasti vyžadujú rozsiahle explicitné znalosti pre miestny trh.

Manažér v príjmovom stredisku je zodpovedný najmä za úroveň príjmov spoločnosti; preto môžete nastaviť ceny.

Manažérsky tím je zodpovedný za predaj tovaru alebo služieb, ktoré spoločnosť vyrába za špecifické náklady. Tím stanovuje predajnú cenu na základe výrobných nákladov plus ziskové rozpätie.

Jeho cieľom je splniť alebo prekročiť ciele v oblasti príjmov a zachovať dohodnuté ziskové rozpätia.

Použitie technológie

Technologický pokrok môže znížiť náklady v strediskách príjmov, ako aj poskytovať netradičné (netradičné) strediská príjmov neprofesionálnym spoločnostiam vo výrobnom alebo servisnom priemysle..

To možno dosiahnuť vytvorením webových stránok, ktoré priamo ponúkajú produkty od poskytovateľa. To znižuje náklady skrátením distribučného kanála, odstránením veľkoobchodníkov a maloobchodníkov.

Výdavky strediska

Príjmové stredisko má náklady. Pre manažéra príjmového centra je to menšie, pretože príjmy sú jeho jediným ukazovateľom výkonnosti.

Nie všetky náklady sú však v príjmovom stredisku ignorované. Správca oddelenia je napríklad zodpovedný za náklady svojho oddelenia.

V príjmovom centre môžu byť náklady na údržbu nájomné, platy, dane a bezpečnosť. Tieto náklady však nezahŕňajú náklady súvisiace s predajom a výrobou výrobku.

výhoda

Centrum príjmov je zvyčajne subjekt, ktorý predáva výrobky vyrobené inými jednotkami. Vašou úlohou je maximalizovať výnosy a zvýšiť podiel na trhu v podmienkach silnej konkurencie.

Vo všeobecnosti sa vytvárajú v organizáciách, ktoré sa snažia zvýšiť svoj podiel na trhu silným zvýšením predaja. V prípade spomalenia priemyslu je vaším cieľom udržať úroveň obratu.

Príjmové centrum je často znevažované, alebo je to len úvod k diskusii o ziskovom stredisku, keď v skutočnosti je príjmové stredisko zodpovedné za získanie príjmu a nákladov na jeho nadobudnutie..

Do určitej miery náklady, ktoré súvisia s činnosťou príjmového strediska, pôsobia ako sekundárny faktor, ale v konečnom dôsledku je rozdiel v príjmoch a nákladoch na predaj to, čo dáva marže, prostredníctvom ktorých Existencia spoločnosti je zaručená.

nevýhody

Jedným z najväčších problémov v príjmovom stredisku je, že takmer všetky výdavky sú ignorované. Ak výdavky nie sú pod dohľadom inej divízie podniku, zisky môžu byť prekážkou.

Počiatočné náklady na otvorenie príjmových centier sú vysoké a je veľmi pravdepodobné, že je potrebné veľa času na to, aby tieto centrá boli ziskové a pokrývali počiatočné výdavky..

Je ľahké vypočítať výkonnosť príjmového strediska, pretože príjem je jedinou premennou, s ktorou sa meria. Znamená to však, že hodnotenia výkonnosti sú tiež obmedzené na jednu premennú, ktorá nestačí na to, aby bolo možné vidieť výkonnosť obchodnej divízie..

Manažérske problémy

Riziko pri zvažovaní iba výnosovosti výnosových centier je, že manažér nemusí byť obozretný pri čerpaní finančných prostriedkov, alebo sa nemusí stať zbytočnými rizikami, aby mohol tieto tržby generovať..

Manažér by mohol napríklad začať predávať zákazníkom s nízkou kvalitou, aby vytvoril predaj. Týmto spôsobom sa zvyšuje riziko straty v dôsledku nedobytných pohľadávok.

Okrem toho, manažér príjmového strediska nemá víziu potrebnú na prijímanie marketingových rozhodnutí, takže nemôžete dostať túto zodpovednosť.

Ak je napríklad manažérovi dovolené nastaviť cieľ príjmu, maximalizuje v tomto rozsahu svoje príjmy. To spôsobí, že hraničný príjem sa stane nulovým.

Vo veľkých spoločnostiach s viacerými produktmi budú príjmové strediská zodpovedné za dosiahnutie cieľovej hodnoty výnosov pre každý produkt. Problém vzniká, ak sa požaduje celkový súčet príjmov, pričom sa pripočítava príjem všetkých výrobkov.

Manažér príjmového strediska bude potom schopný vyrovnať akúkoľvek stratu v príjmoch produktov tým, že prevezme nadbytok tých, ktorí prekročili ciele, a kompenzoval tých, ktorí získali nižší výnos, čím sa skreslil všeobecný zisk.

referencie

  1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centrum zodpovednosti. Wolters Kluwer. Prevzaté z: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
  2. Dennis Hartman (2018). Čo je Centrum služieb a nákladové stredisko pre položky bilancie? Hlas Houstonu. Prevzaté z: pyme.lavoztx.com.
  3. Wikipédia, slobodná encyklopédia (2018). Príjmové stredisko. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
  4. Steven Bragg (2017). Príjmové stredisko. Účtovné nástroje. Prevzaté z: accountingtools.com.
  5. Ian Linton. Aký je rozdiel medzi príjmovým centrom a nákladovým strediskom? Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
  6. Ceopedia (2018). Príjmové stredisko. Prevzaté z: ceopedia.org.