Zdieľam:
Typy distribučných kanálov, charakteristiky, príklady
distribučných kanálov sú rôzne subjekty, ktoré zasahujú do obchodnej štruktúry a marketingu výrobku. Jeho cieľom je zabezpečiť, aby bol výrobok prevedený z továrne na konečného spotrebiteľa.
Distribučný kanál produktu je tvorený jednotlivcami alebo spoločnosťami, ktoré sú zodpovedné za ich fyzický prevod a vlastníctvo bez jeho zmeny. Pretože keď sa to stane, narodí sa nový produkt.
Aby mohol byť sprostredkovateľ považovaný za produktový kanál, musí nadobudnúť svoj majetok od výrobcu alebo sprostredkovateľa (kanál) a potom ho predať inému alebo konečnému spotrebiteľovi..
Distribučný systém môže zahŕňať účastníkov alebo primárne kanály (veľkoobchodníci alebo maloobchodníci). Zúčastniť sa môžu aj špecializovaní účastníci.
Patria sem dopravné spoločnosti, špeditéri, sklady, poverení zástupcovia a predajcovia výrobkov. Distribučný kanál je jednou zo štyroch zložiek marketingového systému, spolu s produktom, cenou a trhom alebo miestom.
index
- 1 Typy distribučných kanálov a ich charakteristiky
- 1.1 Kanály spotrebného tovaru
- 1.2 Kanály na distribúciu priemyselného tovaru
- 1.3 Služby distribučných kanálov
- 1.4 Viacnásobné distribučné kanály alebo duálne distribúcie
- 1.5 Netradičné kanály
- 1.6 Inverzné kanály
- 2 Príklady distribučných kanálov
- 2.1 Priamy kanál
- 2.2 Maloobchodný kanál
- 2.3 Veľkoobchodný kanál
- 2.4 Dvojité
- 3 Odkazy
Typy distribučných kanálov a ich charakteristiky
Distribučné kanály možno klasifikovať ako:
Kanály spotrebiteľského tovaru
Na druhej strane sú rozdelené na:
Priamy kanál
Je to ten, ktorý ide od výrobcu k spotrebiteľovi. Tento kanál je najjednoduchší a najbezprostrednejší, ktorý existuje na distribúciu spotrebného tovaru, pretože nezahŕňa sprostredkovateľov.
Kanál maloobchodníka
Distribúcia sa riadi systémom výrobca - maloobchod - spotrebiteľ. Zahŕňa veľké reťazce supermarketov a sklady.
Je to najviditeľnejší kanál pre konečného spotrebiteľa. Nákupy, ktoré zahŕňajú širokú verejnosť, sa často uskutočňujú prostredníctvom tohto kanála.
Veľkoobchodný kanál
Distribúcia sa vykonáva podľa schémy: výrobca-veľkoobchodník-maloobchodník-spotrebiteľ. Pomocou tohto kanála sa uskutočňuje distribúcia liekov, hardvéru a potravinárskych výrobkov.
Tovar s vysokým dopytom sa spravidla distribuuje prostredníctvom týchto kanálov. To umožňuje výrobcom pokryť celý trh.
Agent / sprostredkovateľský kanál
Postupujte podľa vzoru výrobcu - agent - maloobchodník - spotrebiteľ. Namiesto využívania veľkoobchodných kanálov výrobcovia uprednostňujú začlenenie sprostredkovateľov alebo sprostredkovateľov provízií, aby svoje výrobky dostali na maloobchodný trh..
Výrobky sa zvyčajne predávajú veľkým maloobchodníkom. Táto schéma je veľmi bežná v distribučných reťazcoch rýchlo sa kaziacich potravín a ropy.
Dvojitý kanál
Predaj výrobku od výrobcu spotrebiteľovi sa uskutočňuje podľa schémy: výrobca - sprostredkovateľ / sprostredkovateľ - veľkoobchodník - maloobchodník - spotrebiteľ.
Výrobcovia sa obracajú na sprostredkovateľov. Tieto zase zamestnávajú veľkoobchodníkov, ktorí predávajú veľké obchodné reťazce alebo malé obchody.
Kanály pre distribúciu priemyselného tovaru
Táto trieda kanálov distribuuje suroviny a iné výrobky, ktorých konečnými spotrebiteľmi sú iné spoločnosti, ktoré ich používajú pri výrobe nových výrobkov.
Distribúcia priemyselných výrobkov sa líši od distribúcie spotrebných výrobkov. V tomto type distribúcie sa používajú štyri kanály.
Priamy kanál (Výrobca - priemyselný používateľ)
Je to najbežnejší spôsob získavania produktov pre priemyselné využitie, pretože je najkratší a najpriamejší.
V tomto kanáli sú výrobcovia, ktorí nakupujú veľké množstvá surovín, dodávok, vybavenia alebo spracovaných materiálov iným výrobcom.
Výrobcovia alebo výrobcovia používajú na predaj a predaj svojich výrobkov vlastnú predajnú silu.
Priemyselný distribútor
Sledujte výrobcu systému - priemyselného distribútora - priemyselného používateľa. Výrobcovia používajú priemyselných distribútorov ako sprostredkovateľov na predaj svojim zákazníkom. Príkladom toho sú výrobcovia klimatizačných zariadení.
Agent / sprostredkovateľský kanál
Sprostredkovateľom môže byť výrobca, zástupca alebo priemyselný užívateľ. Je to veľmi užitočný kanál pre spoločnosti, ktoré nemajú vlastné obchodné oddelenie.
Kanál agent / maklér - priemyselný distribútor
Tu môže byť sprostredkovateľom priemyselný distribútor, výrobca, zástupca alebo priemyselný používateľ. Tento typ kanála sa používa vtedy, keď schéma predaja neumožňuje priemyselnému používateľovi priamo predávať.
Služby distribučných kanálov
Vzhľadom na charakter poskytovaných služieb vznikajú tieto kanály rôznorodými potrebami distribúcie.
Výrobca - spotrebiteľ
Nehmotnosť poskytovaných služieb si vyžaduje osobné kontakty medzi výrobcom / výrobcom a spotrebiteľom. K tomu dochádza tak vo výrobnom procese, ako aj v odvodenej predajnej činnosti.
Taký je prípad lekárskej alebo právnej konzultácie, okrem iného elektrickej služby.
Výrobca - zástupca - spotrebiteľ
Osobný kontakt medzi výrobcom a spotrebiteľom nie je nevyhnutne potrebný na dodržanie distribúcie služby. Agent alebo sprostredkovateľ potom vstupuje ako aktívna časť.
Cestovná kancelária pre predaj leteniek alebo ubytovanie vyhovuje tejto funkcii.
Viacnásobné distribučné kanály alebo duálne distribúcie
Na lepšie pokrytie trhu sa využíva niekoľko kanálov.
Netradičné kanály
Slúžia na stanovenie rozdielov medzi jedným produktom a iným produktom od rôznych spoločností (konkurentov)..
Inverzné kanály
Používajú sa vtedy, keď sa výrobky vracajú výrobcovi na opravu alebo recykláciu, ale to sa vykonáva prostredníctvom rôznych distribučných kanálov.
Príklady distribučných kanálov
Priamy kanál
Najpoužívanejšími formami distribúcie s týmto typom kanálov sú: tradičný priamy predaj od dverí k dverám, telemarketing, telefonický predaj alebo zásielkový predaj. Sprostredkovatelia sa na tomto type kanála nezúčastňujú.
To je prípad spoločností ako Avon a Amway.
Kanál maloobchodníka
To je prípad obchodov Wal-Mart, ktoré nakupujú priamo od svojich výhradných výrobcov. Zahŕňa aj supermarkety, ktoré nakupujú poľnohospodárske výrobky priamo od výrobcu.
Ďalšími príkladmi sú predajcovia automobilov, čerpacie stanice a obchody s odevmi.
Veľkoobchodný kanál
Reprezentatívnym prípadom tohto kanálu sú cestovné kancelárie, ktoré nakupujú zájazdy od veľkoobchodníkov. Ďalším prípadom sú malé obchody v obciach, ktoré predávajú výrobky zakúpené od veľkoobchodných distribútorov.
dvojitý
Príkladmi tohto typu kanálov sú rôzne trhové koncesie a výhradní dovozcovia.
referencie
- Rodríguez, R. H. Marketing s distribučnými kanálmi. Edície Struo. Zdroj: books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Strategický marketing distribučných kanálov: obchodný marketing, konkurencia, vlastná značka. Zdroj: books.google.co.ve.
- Salas Bacalla, J. Základné typy distribúcie rastlín. Zdroj: sisbib.unmsm.edu.pe
- Distribučné kanály. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Distribučné kanály: hlavné charakteristiky veľkoobchodných distribútorov stavebného materiálu ťažobného priemyslu v Barranquille - Kolumbia. Obnovené z publicaciones.urbe.edu.
- Typy distribučných kanálov. Zdroj: promonegocios.net.
- Borrero, J. C. Strategický marketing. Editorial San Marcos. Zdroj: books.google.co.ve.