Situačná analýza v čom spočíva, ako sa to robí a príklad

situačná analýza odkazuje na súbor metód, ktoré manažéri používajú na analýzu vnútorného a vonkajšieho prostredia organizácie s cieľom pochopiť schopnosti, zákazníkov a podnikateľské prostredie spoločnosti..

Nezáleží na tom, či plánujete predstaviť nový produkt na trhu, alebo ak potrebujete zistiť, aké sú silné a slabé stránky spoločnosti, analýza mikro a makro environmentálnych faktorov môže naznačovať stratégie, ktoré sa musia dodržiavať. To je účelom situačnej analýzy.

Situačná analýza je kritickým krokom na vytvorenie dlhodobého vzťahu so zákazníkmi. V podnikovom živote pomáha situačná analýza definovať, aká je súčasná situácia a aké kroky by mali byť v ďalšom postupe.

Rýchlo sa meniace prostredie a životný štýl ľudí si vyžadujú pravidelnú analýzu, ktorá poskytuje obraz o pozícii spoločnosti v podnikateľskom prostredí, ako aj o možnostiach rozvoja a zlepšovaní ich rastu..

index

• 1 Z čoho sa skladá??
  • 1.1 Význam
  • 1.2 Interpretácia údajov
• 2 Ako sa to robí??
  • 2.1 - Analýza 5C
  • 2.2 - SWOT analýza
  • 2.3 - Analýza piatich síl Portera
• 3 Príklad
  • 3.1 Situácia produktu
  • 3.2 Konkurenčná situácia
  • 3.3 Environmentálne faktory
  • 3.4 Situácia v oblasti distribúcie
  • 3.5 Analýza príležitostí a hrozieb
• 4 Odkazy

Z čoho sa skladá??

Situačná analýza analyzuje makroekonomické faktory, ktoré ovplyvňujú mnohé spoločnosti, a faktory mikroprostredia, ktoré konkrétne ovplyvňujú spoločnosť.

Cieľom je informovať spoločnosť o jej organizačnej a produktovej pozícii, ako aj o všeobecnom prežití spoločnosti v prostredí. Znamená to aj predpovedanie výsledkov, ak sa rozhoduje v akomkoľvek smere.

Pred vypracovaním akejkoľvek marketingovej stratégie je dôležité vykonať situačnú analýzu.

dôležitosť

Je základnou zložkou každého podnikateľského plánu a mal by byť pravidelne overovaný, aby sa potvrdilo, že je aktualizovaný..

Situačná analýza vymedzuje vonkajšie aj vnútorné faktory spoločnosti, identifikuje jej podnikateľské prostredie, jeho schopnosti, súčasných a potenciálnych zákazníkov a vplyv, ktorý môžu mať na organizáciu..

Pomáha identifikovať silné, príležitosti, slabé stránky a hrozby pre organizáciu. Je to veľmi komplexný typ analýzy a vo všeobecnosti každý podnikateľský plán bude obsahovať koncepciu situačnej analýzy.

Interpretácia údajov

Hoci koncepcia má jasné výhody na identifikáciu súčasnej pozície na trhu, ako aj možnosti na rozvoj, situačná analýza môže mať aj nevýhody, ktoré spočívajú najmä v nesprávnej interpretácii zozbieraných údajov..

Zatiaľ čo niektoré zložky koncepcie zahŕňajú kvantifikovateľné údaje, ostatné sú reprezentované iba kvalitatívnymi údajmi.

Preto môže mať výklad rôzne formy. Aby sme sa tomu vyhli a získali čo najjasnejšiu fotografiu, je potrebné zohľadniť pozorovania všetkých oddelení spoločnosti a spoluprácu medzi nimi..

Ako sa to robí??

Situačná analýza pozostáva z niekoľkých metód: analýzy 5C, SWOT analýzy a analýzy piatich síl Portera.

-Analýza 5C

Považuje sa za najužitočnejší a najbežnejší spôsob analýzy trhového prostredia vzhľadom na rozsiahle informácie, ktoré poskytuje.

spoločnosť

Zahŕňa hodnotenie cieľov, stratégií a schopností spoločnosti. To poukazuje na spoľahlivosť obchodného modelu, ak existujú oblasti na zlepšenie a ako sa organizácia prispôsobuje vonkajšiemu prostrediu.

Skladá sa z analýzy poslania spoločnosti a cieľov stanovených na dosiahnutie tohto poslania.

súťažiaci

Analýza súťaže berie do úvahy pozíciu konkurencie v rámci odvetvia, ako aj jeho potenciálnu hrozbu pre spoločnosť.

Hlavným cieľom spoločnosti je analyzovať súčasné a potenciálne schopnosti konkurencie s cieľom pripraviť sa.

Spoločnosť musí byť schopná identifikovať konkurentov vo svojom odvetví. Je potrebné identifikovať priamych a nepriamych konkurentov, ako aj potenciálnych konkurentov.

zákazníci

Analýza zákazníka môže byť rozsiahla a komplikovaná. Niektoré z dôležitých analyzovaných oblastí sú:

- demografia.

- Veľkosť trhu a potenciálny rast.

- Čo chce a potrebuje klient.

- Motivácia ku kúpe výrobku.

- Distribučné kanály.

- Množstvo a frekvencia nákupu.

- Úroveň príjmu zákazníka.

prispievatelia

Spolupracovníci sú pre spoločnosti užitočné, pretože umožňujú zvýšiť tvorbu nápadov, ako aj zvýšiť pravdepodobnosť získania väčšieho počtu obchodných príležitostí..

Agentúry sú obchodnými sprostredkovateľmi. Dodávatelia poskytujú suroviny potrebné na výrobu výrobkov. Distribútori pomáhajú riadiť vzťahy s výrobcami, ako aj riadiť vzťahy s dodávateľmi.

kontext

Na lepšie pochopenie podnikateľského prostredia je potrebné preskúmať mnohé faktory, ktoré môžu mať vplyv na podnikanie. Analýza kontextu je tiež známa ako PEST analýza.

Musí sa vykonať analýza politického a normatívneho kontextu, ekonomického kontextu, sociokultúrneho kontextu a technologického kontextu..

-SWOT analýza

Skúma súčasné a budúce situácie, analyzuje súčasné silné a slabé stránky a hľadá budúce príležitosti a hrozby.

Cieľom je rozvíjať silné stránky a čo najviac znížiť slabé stránky. Budúca hrozba môže byť potenciálnou slabinou, zatiaľ čo budúca príležitosť môže byť potenciálnou silou.

-Analýza piatich síl Portera

Zahŕňa skenovanie prostredia pre hrozby konkurentov a identifikáciu problémov s cieľom minimalizovať tieto hrozby spôsobené konkurentmi.

Konečným cieľom Porterovho modelu piatich síl je pomôcť spoločnostiam porovnať a analyzovať ich ziskovosť a pozíciu v priemysle voči priamej a nepriamej konkurencii..

príklad

Toto sú cenné prvky, ktoré je potrebné zohľadniť pri vypracovávaní situačnej analýzy.

Situácia produktu

Kľúčovou otázkou je: aký je môj súčasný produkt? Táto definícia môže byť rozdelená na segmenty, ako je hlavný produkt a akýkoľvek ďalší sekundárny produkt, ktorý je tiež súčasťou toho, čo sa predáva..

Je dôležité, aby sa to sledovalo v závislosti od rôznych častí, aby bolo možné prepojiť ho s hlavnými potrebami klientov. Diskutujte aj o tom, ktorá potreba zákazníka uspokojuje daný produkt.

Konkurenčná situácia

Analyzujte, kto sú hlavnými konkurentmi: ako porovnávajú, čo robia, analyzujú ich prínosy a charakteristiky. Aké sú vaše konkurenčné výhody?

Environmentálne faktory

Aké vnútorné a vonkajšie environmentálne faktory by sa mali zvážiť? To by mohlo zahŕňať sociologické a ekonomické faktory, ktoré ovplyvňujú výkonnosť.

Situácia distribúcie

Preskúmať situáciu distribúcie: ako sa výrobok predáva? Potrebujete ísť cez distribútorov alebo iných príjemcov??

Analýza príležitostí a hrozieb

To si vyžaduje vykonanie SWOT analýzy (silné stránky, príležitosti, slabé stránky a hrozby)..

Príležitosti, ktoré sú dostupné na trhu, musia byť napísané, dôležité hrozby, ktorým spoločnosť čelí, ako aj tie, ktoré môžu byť v budúcnosti vystavené, silné stránky, na ktoré sa spoločnosť môže spoľahnúť, a akékoľvek nedostatky, ktoré môžu ovplyvniť jej výkon..

referencie

1. Wikipédia, slobodná encyklopédia (2018). Situačná analýza. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
2. Bilancia malých podnikov (2018). Situačná analýza. Prevzaté z: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analýza situácie. Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Situačná analýza strategického marketingového plánu. Prevzaté z: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Situačná analýza strategického marketingového plánu. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.