Zdieľam:
Analýza ponuky v čom spočíva a ako sa vykonáva (napr. S príkladom)
analýza ponuky Jeho účelom je stanoviť podmienky a množstvá tovaru alebo služby, ktoré sa majú predávať na trhu. Ponuka je množstvo výrobkov, ktoré sú k dispozícii spotrebnej verejnosti (trhu) v určitých množstvách, cenách, časoch a miestach..
Analýza ponuky umožňuje vyhodnotenie silných a slabých stránok a implementáciu stratégií na zlepšenie konkurenčnej výhody. Musí sa urobiť historické, súčasné a budúce preskúmanie ponuky, aby sa určilo, koľko tovarov konkurenti dodali, koľko ich dodáva a koľko ich možno ponúknuť na trhu..
Musia sa tiež analyzovať podmienky, za ktorých sa ponuka spracúva, aby sa získali minimálne prvky potrebné na stanovenie možností, ktoré bude mať tovar alebo služba projektu v závislosti od existujúcej hospodárskej súťaže..
index
- 1 Z čoho sa skladá??
- 2 Faktory, ktoré určujú ponuku
- 2.1 Cena produktu
- 2.2 Technológia
- 2.3 Dostupnosť vstupov a ich ceny
- 2.4 Vniknutie na trh
- 2.5 Súťaž
- 3 Konkurenčné prostredie
- 3.1 Konkurenčná ponuka
- 3.2 Oligopolistická ponuka
- 3.3 Ponuka Monopolu
- 4 Ako prebieha analýza ponuky?
- 4.1 Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov
- 4.2 Zhromažďovať informácie zo sekundárnych zdrojov
- 4.3 Analyzujte informácie o ponuke
- 4.4 Určiť konkurenčnú pozíciu
- 5 Príklad
- 6 Referencie
Z čoho sa skladá??
Cieľom analýzy ponuky je určiť množstvo tovaru, ktorý sú výrobcovia, ktorí sú v konkurencii, schopní ponúknuť trhu, ako aj podmienky, za ktorých by boli ochotní túto ponuku predložiť..
Ak chcete študovať ponuku produktu, je potrebné analyzovať konkurenciu, ktorej musí čeliť. Čím viac poznatkov získavajú od konkurentov, prvky s lepším úsudkom sa použijú na navrhovanie marketingových stratégií, ktoré zvyšujú úspešnosť týchto produktov na trhu..
Faktory, ktoré určujú ponuku
Pri analýze ponuky sa musia zohľadniť faktory, ktoré ju určujú, a táto podmienka ponúkaných množstiev. Tieto faktory sú:
Cena výrobku
Množstvo ponúkaného produktu rastie podľa jeho zvýšenia cien. Vyššie ceny vytvárajú vyššie zisky, čo ich robí pre záujemcov zaujímavejším. Spotrebitelia však môžu znížiť požadované množstvo a vytvoriť nadmernú ponuku.
To vytvára silnú konkurenciu, ktorá spôsobuje pokles ceny až do dosiahnutia bodu rovnováhy s určitou cenou.
Ak sa cena výrobku zníži, ponúkané množstvá sa znížia a dopyt sa zvýši. To môže viesť k zvýšeniu ceny až do novej rovnováhy.
technológie
Zavedenie technológie vedie k zníženiu nákladov a zvýšeniu vyrobeného množstva vzhľadom na to, že sa dosahuje vyššia účinnosť.
Dostupnosť vstupov a ich ceny
Ak sú vstupy vzácne, množstvo vyrobeného tovaru je obmedzené. Podobne, ak sa zvýši jeho cena, dôjde k zvýšeniu nákladov na výrobok, ktorého sú súčasťou.
Vniknutie na trh
Uplatňovaním dotácií a daní štát narúša dodávky výrobkov. Akákoľvek daň zvyšuje náklady, a teda aj zmluvy o dodávkach. Dotácia vytvára opačný efekt: znižuje výrobné náklady a zvyšuje ponuku.
súťaž
Ak sa počet podnikov v priemysle zvýši, každý z nich bude mať tendenciu znižovať svoju ponuku.
Konkurenčné prostredie
Priamym konkurentom je každá spoločnosť, ktorá obchoduje s podobným výrobkom v tej istej geografickej oblasti. Nepriamym konkurentom je spoločnosť, ktorá ponúka iný alebo náhradný produkt vo vzťahu k nášmu.
Napríklad existuje nepriama konkurencia medzi výrobcom masla a výrobcom margarínu, ktorý predávajú tým istým zákazníkom. Existuje aj nepriama konkurencia medzi výrobcom okuliarov, ktorý nepriamo konkuruje výrobcom kontaktných šošoviek.
Konkurenčné prostredie pre analýzu ponuky môže byť nasledovné:
Konkurenčná ponuka
Uchádzači sú vo voľnej súťaži. Počet dodávateľov toho istého výrobku je taký, že ich účasť na trhu závisí od kvality, ceny a služby ponúkanej spotrebiteľovi..
Oligopolistická ponuka
Na trhu dominuje niekoľko uchádzačov, ktorí určujú ponuku a ceny. Ako príklad máte nový trh s automobilmi.
Ponuka Monopolu
Existuje iba jeden poskytovateľ služby alebo produktu. Dominuje na trhu úplne implantovať cenu, kvalitu a množstvo. Klasickým prípadom sú štátne monopoly.
Ako sa robí analýza ponuky?
Vykonáva sa prostredníctvom nasledujúcich krokov:
- Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov.
- Zbierajte informácie zo sekundárnych zdrojov.
- Analyzujte informácie o ponuke.
- Určite konkurenčnú pozíciu.
Zhromažďovať informácie z primárnych zdrojov
Je potrebné poznať kvantitatívne aj kvalitatívne prvky, ktoré ponuku ovplyvňujú. Prieskum trhu sa vykonáva so spotrebiteľmi prostredníctvom diskusných skupín a dotazníkov, ktoré poskytujú cenné informácie o ponuke.
Odpovede na tieto otázky by ste mali získať takto:
- Kto sú hlavnými konkurentmi?
- Aký je rozsah ponúkaných produktov a služieb?
- Sú konkurenti ziskový??
- Ako dlho ste v podnikaní?
- Aké sú pozitívne a negatívne atribúty podľa klientov?
- Ako nás vidia súčasní zákazníci v porovnaní s konkurenciou?
- Ako môžeme odlíšiť spoločnosť od konkurencie?
- Aká je vaša marketingová a propagačná stratégia?
- Aké sú vaše cenové štruktúry?
- Fungujú v tej istej geografickej oblasti?
- Aké je vaše percento účasti na trhu?
- Aký je váš objem predaja?
Zbierajte informácie zo sekundárnych zdrojov
Sekundárne zdroje obsahujú informácie týkajúce sa konkurentov na daný účel a sú prístupné verejnosti. Príkladom sú knihy, články publikované v časopisoch a predajné brožúry.
Marketingové správy sa tiež považujú za sekundárne zdroje, ako aj všetok obsah, ktorý možno nájsť na internete.
Ďalšie sekundárne zdroje sú:
- Reklama, ktorá zobrazuje cenu a informácie o produktoch a navyše poskytuje indikátor propagačného plánu súťaže.
- Výročné správy, ktoré ponúkajú finančné informácie vrátane objemu predaja, nárastu tržieb a celkovej účasti na trhu.
- Vlastná predajná sila.
- Priame pozorovanie výrobkov v obchodoch.
Analyzujte informácie o ponuke
Po zostavení všetkých informácií o ponuke sa analyzujú informácie o produkte a marketingové stratégie a identifikujú sa silné a slabé stránky konkurencie..
Konkurenčná pozícia produktu alebo služby je daná jeho cenou a tým, ako sa odlišuje od konkurencie.
Zoznam s atribútmi výrobku je zostavený v poradí podľa dôležitosti a je pripravená porovnávacia tabuľka, ktorá ukazuje, či ich každý z konkurentov má alebo nemá..
Určite konkurenčnú pozíciu
Nakoniec sa výrobok hodnotí v súlade so súťažou. Ako sa výrobok porovnáva s produktom najbližšieho konkurenta? Aké atribúty sú pre každý produkt jedinečné?
Čím viac jedinečných vlastností má produkt, tým silnejšia bude konkurenčná pozícia na trhu.
príklad
Riadenie logistiky spoločnosti XYZ žiada svojich dodávateľov o cenovú ponuku na nákup dodávky ABC, ktorá je potrebná na výrobu obalov. Táto citácia musí obsahovať aspoň tieto informácie:
- Predajná cena.
- Dodacia lehota v dňoch.
- Úverové dni na zaplatenie.
Citácie sú prijaté od troch poskytovateľov. S týmito informáciami sa vykoná nasledujúca tabuľka hodnotenia ponuky pre dodávku ABC:
Manažér logistiky musí vybrať uchádzača, ktorému bude táto dodávka zakúpená, na základe nasledujúcich úvah:
- Najdôležitejším atribútom je cena, pretože je nevyhnutné, aby spoločnosť dosiahla najvyššiu ziskovosť pri predaji obalov.
- Doba existencie dodávky ABC v inventári bude 15 dní.
- Finančná kapacita spoločnosti je veľmi solventná.
Pri analýze ponuky v tabuľke si manažér zvolí dodávateľa AA, aby ponúkol najlepšiu cenu, s dodacou lehotou kratšou ako 15 dní od existencie dodávky a ponúkajúcou lehotu na zaplatenie konkurencie..
referencie
- Bacca Urbina (1990). Štúdia trhu Časť II kapitola 2.6. Hodnotenie projektu McGraw-Hill 2. miesto vydanie.
- Susan MaGee (2018). Ako viesť a pripraviť konkurenčnú analýzu. Edward Lowe Foundation. Prevzaté z: edwardlowe.org.
- Michael Kerr (2018). Ako napísať analýzu trhu Plachty Spustenie firmy je ľahké. Prevzaté z: articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Sprievodca štúdiom trhu pre hodnotenie projektov. Čilská univerzita Fakulta ekonomických a administratívnych vied. Prevzaté z: emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). Vývoj a realizácia marketingových stratégií. Redakcia Norma. Druhá dotlač 1991.