15 Stratégie propagácie a ich charakteristiky (s reálnymi príkladmi)

propagačných stratégií sú to v podstate plány, ktoré budú ukazovať, aká bude propagácia, kde a ako bude fungovať a ako sa budú merať jej výsledky. Musia hľadať konkurenčnú výhodu alebo „výklenok“ a navrhnúť kurz, ktorý pomôže spoločnostiam dosiahnuť ich ciele.

Nikto nebude kupovať produkt alebo službu, o ktorej ste nepočuli, ani si ju nekupujete, ak neviete, čo spoločnosť ponúka. To je dôvod, prečo je vynikajúca propagačná stratégia životne dôležitá, ak chcete, aby podnik rástol.

V týchto dňoch sú spotrebitelia neustále bombardovaní propagačnými stratégiami z rôznych kanálov. Obchodníci komunikujú s verejnosťou, aby ich informovali, vzdelávali a presviedčali, aby si kúpili váš produkt alebo službu.

S týmto cieľom na mysli, existuje niekoľko propagačných kanálov, ktoré obchodníci môžu využiť, aby zabezpečili, že ich správa sa dostane k spotrebiteľovi, tak či onak. V mnohých prípadoch je potrebná multikanálová propagačná stratégia, aby sa držali krok s mysľami spotrebiteľov.

Plán propagácie výrobkov spotrebiteľom je stratégiou propagácie.

index

• 1 Cieľ a výhody
• 2 Zoznam propagačných stratégií
  • 2.1 Tradičná reklama
  • 2.2 Online reklamné a sociálne siete
  • 2.3 Priama pošta
  • 2.4 Súťaže
  • 2.5 Public relations a sponzorstvo
  • 2.6 Osobný predaj
  • 2.7 Darčeky výrobkov
  • 2.8 Propagácia miesta predaja
  • 2.9 Program referencie pre klientov
  • 2.10 Vznešené príčiny a láska
  • 2.11 Reklamné darčeky so značkou
  • 2,12 voľných vzoriek
  • 2.13 Časovo obmedzené ponuky
  • 2.14 Udalosti zhodnocovania zákazníkov
  • 2.15 Prieskumy po predaji
• 3 Skutočné príklady
  • 3.1 Darčeky zadarmo s nákupom
  • 3.2 Voľné vzorky
  • 3.3 Zvýhodnené ceny
  • 3.4 Súťaže a remízy
  • 3.5 Produkty súvisiace s príčinou
  • 3.6 Zákaznícke vernostné programy
  • 3.7 Ponúka obmedzený čas
• 4 Odkazy

Cieľ a výhody

Hlavným cieľom propagačnej stratégie je zvýšiť hodnotu predaja. Vo všeobecnosti existujú stratégie, ktoré sa zameriavajú predovšetkým na primárny dopyt, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na selektívne požiadavky.

Niektoré spoločnosti, aby zvýšili objem predaja, sa zameriavajú na konkrétne publikum. Okrem zvyšovania hodnoty predaja spoločnosti zavádzajú aj propagačné stratégie, ktoré im pomáhajú stabilizovať predaj..

Účinná propagačná stratégia má mnoho výhod. Môže pomôcť spoločnosti poskytovať správne obchodné informácie, rozlišovať produkty, zvýšiť predaj, zdôrazniť hodnotu svojho produktu a stabilizovať predaj..

Poskytnutím špecifických informácií o produkte si spotrebitelia uvedomujú dostupnosť produktu na trhu. Prostredníctvom diferenciácie produktov môže spoločnosť odlíšiť svoj tovar od služieb svojich konkurentov.

Bez ohľadu na produkt alebo službu spoločnosti môže solídny súbor propagačných stratégií pomôcť spoločnosti, aby sa priaznivo postavila a zároveň otvorila dvere pre budúcu komunikáciu..

Zoznam propagačných stratégií

Tradičná reklama

Propagácia produktov a služieb prostredníctvom reklamy v masmédiách televízie, rádia, billboardov, novín, časopisov a iných reklamných kanálov je vynikajúcim spôsobom, ako zaujať spotrebiteľov.

Odborníci na reklamu vykonávajú podrobné vyšetrovanie cieľovej skupiny a vytvárajú reklamy, ktoré sa konkrétne zameriavajú na ich slabé stránky. Ponúkajú tak produkt alebo službu ako riešenie.

Reklamy často obsahujú referencie od skutočných zákazníkov, ktorí boli úspešní v spoločnosti, ktorá ich zaväzuje ešte viac k ich programom.

Online reklamné a sociálne siete

Sociálne siete sú vynikajúcim spôsobom, ako podporiť podnikanie a môžu byť tiež bezplatné alebo relatívne lacné.

Webové stránky sociálnych sietí ako Facebook, Instagram a Twitter ponúkajú spoločnostiam spôsob, ako propagovať produkty a služby v uvoľnenejšom prostredí.

Je to skôr nepriamy spôsob propagácie podniku ako tvrdého predaja ako reklama.

Je to priamy marketing. Sociálne siete sa spájajú so svetom potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu vidieť spoločnosť z inej perspektívy.

Namiesto toho, aby sa sociálna sieť snažila niečo predať, môže vidieť, že spoločnosť je v kontakte s ľuďmi na osobnejšej úrovni. To pomáha znížiť oddelenie medzi spoločnosťou a kupujúcim a zároveň predstavuje atraktívnejší a oboznámenejší obraz spoločnosti.

Mnoho spoločností tiež využíva marketing obsahu ako spôsob propagácie svojich produktov alebo služieb, čo znamená rozvoj atraktívneho a jedinečného obsahu súvisiaceho s problémom, ktorý spoločnosť rieši..

Priama pošta

E-mail marketing je efektívny spôsob, ako podporiť podnikanie. Niektoré organizácie si na tento účel kupujú zoznamy mien, zatiaľ čo iné si zostavujú zoznamy od nuly.

Je to vynikajúci spôsob, ako rozdeliť divákov a osloviť ich individuálne podľa mena, ktoré ponúkajú riešenie ich konkrétnych problémov.

súťaže

Súťažné stratégie sú často používanou propagačnou stratégiou. Mnohé súťaže si nevyžadujú ani nákup.

Zámerom je propagovať značku a umiestniť logo a meno pred verejnosť namiesto toho, aby zarobili peniaze prostredníctvom tvrdej predajnej kampane.

Ľudia chcú vyhrať ceny. Propagačné súťaže môžu upriamiť pozornosť na produkt bez toho, aby sa spoločnosť vystavila.

Public relations a sponzorstvo

Je nevyhnutné rozvíjať dobré vzťahy s médiami v priemysle s cieľom vytvoriť priaznivú publicitu pre značku.

Pozitívna publicita pomáha spoločnosti minimalizovať negatívne situácie alebo škandály a môže zvýšiť spotrebiteľskú podporu počas stresových situácií.

Vydávanie tlačových správ, keď spoločnosť dosahuje ciele alebo rokuje s dôležitými klientmi, je spoločnou stratégiou držať krok s médiami.

Niektoré organizácie využívajú sponzorstvo ako spôsob, ako získať dobrú publicitu. Spoločnosť môže sponzorovať čokoľvek od školských veľtrhov až po športové podujatia, pričom sa zameriava na oblasti, kde váš cieľový trh najlepšie ocení vaše úsilie.

Osobný predaj

Osobný predaj zahŕňa obchodného zástupcu organizácie, ktorý priamo spolupracuje s klientom. To možno vykonať telefonicky alebo osobne.

Nevyžaduje si veľkú predajnú silu, aby sa uskutočnil osobný predaj. Ideou je jednoducho spojiť sa s klientom na individuálnej úrovni, identifikovať sa s ich problémom a ponúknuť podnik ako životaschopné riešenie.

Je to skvelá príležitosť rozvíjať zmysluplné a trvalé vzťahy s klientmi.

Produktové dary

Dary produktov a možnosť, že potenciálni zákazníci vyskúšajú produkt, sú často používané spoločnosťami pri zavádzaní nových produktov.

Mnohé z týchto spoločností sponzorovať propagačné akcie v obchode, rozdávanie vzoriek výrobkov dobiť nákupnej verejnosti vyskúšať iné produkty.

Táto stratégia neznamená len dodatočnú hodnotu nákupu, ale aj vystavuje spotrebiteľov iným produktom spoločnosti.

Podpora predaja

Miesto predaja je spôsob, ako predávať nové produkty a propagovať položky, ktoré obchod potrebuje presunúť. Myšlienkou tejto propagačnej stratégie je impulz.

Tieto položky sú umiestnené v blízkosti pokladne a spotrebitelia ich často kupujú na impulz, pričom čakajú pred zaplatením za zakúpené výrobky..

Zákaznícky motivačný program

Je to spôsob, ako podporiť súčasných zákazníkov, aby do obchodu priviedli nových zákazníkov. Niektoré z stimulov, ktoré možno použiť, sú bezplatné produkty, veľké zľavy a peňažné odmeny.

Toto je stratégia propagácie, ktorá využíva zákaznícku základňu ako obchodnú silu.

Vznešené príčiny a láska

Propagácia produktov a podpora príčiny môže byť účinnou stratégiou propagácie. Zákazníci dostanú pocit, že sú súčasťou niečoho dôležitého, jednoducho pomocou produktov, ktoré by mohli rovnako používať, čím vytvárajú situáciu win / win.

Spoločnosť získava klientov a obraz spoločenského svedomia. Klienti dostanú produkt, ktorý môžu používať, a pocit pomoci veci.

Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je poskytnutie percentuálneho podielu prínosu produktu z dôvodu, že sa spoločnosť zaviazala pomáhať.

Reklamné darčeky so značkou

Poskytovanie funkčných darov so značkou na podporu môže byť efektívnejšou propagačnou stratégiou ako jednoduchým doručovaním vizitiek.

Vizitku môžete umiestniť na magnet, pero alebo krúžok na kľúče. Sú to dary, ktoré môžu byť poskytnuté zákazníkom a ktoré môžu používať, ktoré udržujú obchod v nedohľadne, namiesto toho, aby ich mali v koši alebo v šuplíku s inými vizitkami, ktoré zákazník nevidí.

Voľné vzorky

Táto stratégia funguje, keď je možné produkt rozdeliť na menšie komponenty a zároveň ponúka plný zážitok. Ľudia majú radi niečo, čo si môžu vyskúšať predtým, ako si ho kúpia.

Slúži lepšie s jedlom, ale môže pracovať aj v kúpeľoch a salónoch, so vzorkami pleťových vôd a parfumov.

Obmedzený čas ponúka

Obmedzené časové ponuky sú psychologickou stratégiou, ktorú sú informovaní poradcovia dobre informovaní.

Ponuka s obmedzeným časom sa nevzťahuje vždy na špecializované produkty. Môžu to byť ponuky pre ukončené alebo nedávno spustené produkty.

Vydanie dátumu expirácie vytvára v mysliach spotrebiteľov naliehavosť. Často sa rozhodnú konať, namiesto čakania a straty príležitosti.

Udalosti zhodnocovania zákazníkov

Akcia v obchode, pre uznanie zákazníkov, s voľným občerstvením a tombolami, priláka mnoho zákazníkov.

Kladenie dôrazu na skutočnosť, že udalosť je vďačná, bez toho, aby bolo potrebné niečo kupovať, je efektívnym spôsobom, ako urobiť dvere nielen súčasnými zákazníkmi, ale aj potenciálnymi zákazníkmi..

Pizzy, párky v rožku a nealkoholické nápoje sú lacné potraviny, ktoré možno použiť na zatraktívnenie podujatia.

Praktická konfigurácia vzoriek produktov pred spustením podujatia zabezpečí, že produkty, ktoré chcete propagovať, sú vysoko viditeľné pri príchode zákazníkov.

Po prieskumoch predaja

Spojenie so zákazníkmi po predaji, či už telefonicky alebo poštou, je propagačná stratégia, ktorá kladie dôraz na spokojnosť zákazníkov. Na druhej strane nechajte dvere otvorené pre nejakú propagačnú príležitosť.

Kvalifikovaní predajcovia uskutočňujú zákaznícke prieskumy na zhromažďovanie informácií, ktoré potom môžu byť použité na marketing, a to tak, že sa pýtajú, ako zákazníci vnímajú zakúpené produkty a služby..

To má dvojaký účel: podporovať spoločnosť. Po prvé, znepokojením nad tým, čo si klient myslí. Po druhé, za to, že sa vždy snažíme poskytovať tie najlepšie služby a produkty.

Skutočné príklady

Darčeky zadarmo s nákupom

Existuje mnoho spôsobov, ako využiť túto konkrétnu techniku ​​podpory predaja. Reštaurácia, napríklad, môže ponúknuť zdarma dezert s nákupom konkrétneho jedla.

Obchod s elektronikou ponúka zákazníkom bezplatné batérie. Predávajúci kabát môže ponúknuť pár voľných rukavíc pri nákupe kabátu. Predajcovia obuvi môžu dať pár ponožiek s nákupom.

Chik-Fil-A nedávno spustil populárnu propagáciu, v ktorej ponúkli prvých 100 zákazníkov, aby prišli do novo otvorených obchodov, na nealkoholické nápoje na jeden rok..

Spoločnosť Massage Envy často ponúka bezplatnú hodinovú masáž zakúpením darčekovej karty vo výške 150 USD. Kto nemá rád bezplatnú masáž?

Voľné vzorky

Reštaurácie používajú bezplatné vzorky na zavedenie nových položiek menu pre spotrebiteľov.

Costco používa túto metódu s veľkým úspechom, poskytuje vzorky všetkým zákazníkom v obchode, bez ohľadu na to, či niečo kupujú. Zákazníci Costco sa hrnú do vzorkových staníc na testovanie potravinárskych výrobkov.

Predajcovia digitálnych kníh umožňujú spotrebiteľom čítať prvé stránky alebo prvú kapitolu knihy. Softvérové ​​spoločnosti ponúkajú skúšobnú dobu.

Zľavové ceny

Každý, kto miluje zľavu, ako ukazuje čierny piatok a Cyber ​​pondelok rok čo rok. Tieto dátumy sú kultúrnymi fenoménmi, v ktorých spotrebitelia hľadajú to, čo chcú za znížené ceny.

Železiarstvá môžu ponúknuť malú sadu nástrojov za veľmi nízke ceny. To povzbudzuje spotrebiteľov, aby sa potulovali po obchode a zbierali ďalšie položky s veľkými ziskovými maržami.

Súťaže a remízy

Sú obzvlášť obľúbené medzi potravinárskymi výrobkami, ako sú zemiakové lupienky a nealkoholické nápoje. Tieto produkty ponúkajú ceny súvisiace s podnikaním v obale alebo poskytujú kódy na uzáveroch fliaš.

Produkty súvisiace s príčinou

Spoločnosti GAP a Apple získali od svojich značkových produktov (RED) veľký príjem, pričom ich predajné ceny sa použili na podporu programov HIV / AIDS v Afrike..

Zákaznícke vernostné programy

Punch karty sú príkladom stimulu pre vzťah so zákazníkom. Zákazník dostane napríklad pečiatku na každý kávový nápoj, ktorý si kúpi. Po šiestom pečatí máte nárok na bezplatný nápoj.

Obmedzený čas ponúka

McDonald's neurobí McRib sendvič trvalým prvkom ich obvyklého menu, pretože spoločnosť neuvidí návratnosť investícií potrebnú pridaním tohto nového produktu do menu. Stačí však každoročne garantovať špeciálnu položku menu.

referencie

1. Carl Hose (2018). Top 10 propagačných stratégií. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Propagačné stratégie v marketingu. Bizfluent. Prevzaté z: bizfluent.com.
3. Štúdia (2018). Propagačné stratégie v marketingu: Príklady a koncepcia. Prevzaté z: study.com.
4. Produkt 2 Market (2018). 3 Propagačné stratégie produktu Záruky Úspech. Prevzaté z: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Príklady podpory predaja. Živý úľ. Prevzaté z: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Príklady propagačných stratégií v produkte. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.