Druhy trhového podielu, ukazovatele, ako ho vypočítať a príklady

podiel na trhu predstavuje percentuálny podiel, ktorý určitá spoločnosť získala v súvislosti s celkovým predajom v priemysle alebo na trhu počas určitého časového obdobia. Je to podiel spoločnosti na celkových tržbách vo vzťahu k trhu alebo priemyslu, v ktorom pôsobí.

Ak napríklad spoločnosť predá celoštátne 100 miliónov dolárov za traktory a celkový počet predaných traktorov v krajine je 200 miliónov dolárov, podiel spoločnosti na trhu traktorov v krajine by bol 50%..

Účasť môže predstavovať percentuálny podiel celkového predaja v meste, regióne, krajine alebo kontinente. Môže to byť aj percento globálneho trhu.

index

• 1 Variácie
• 2 Typy
  • 2.1 Podiel na trhu v jednotkách
  • 2.2 Trhový podiel na príjmoch
• 3 Ukazovatele
  • 3.1 Penetračná účasť
  • 3.2 Účasť portfólia
  • 3.3 Indikátor intenzívneho používania
  • 3.4 Ukazovateľ podielu na trhu
• 4 Ako vypočítať podiel na trhu?
  • 4.1 Metódy výpočtu
• 5 Príklady
  • 5.1 Apple na čínskom trhu
• 6 Referencie

variácie

Investori a analytici starostlivo kontrolujú zvyšovanie a znižovanie podielu na trhu, pretože to môže byť znakom relatívnej konkurencieschopnosti produktov alebo služieb spoločnosti..

Keďže celkový trh rastie o produkt, spoločnosť, ktorá si udržiava svoj podiel na trhu, zvýši tržby rovnakým tempom ako celkový trh..

Spoločnosť, ktorá zvyšuje svoj podiel na trhu, zvýši svoje tržby rýchlejšie ako jej konkurenti.

Zvýšenie podielu na trhu môže spoločnosti umožniť dosiahnuť väčší rozsah svojich činností a zlepšiť svoju ziskovosť.

Spoločnosť sa môže pokúsiť rozšíriť svoj trhový podiel buď znížením cien, využitím reklamy alebo zavedením nových alebo rôznych produktov. Okrem toho môžete zväčšiť veľkosť svojho trhu prilákaním ďalších divákov.

typ

Existuje niekoľko typov trhového podielu. Podiely na trhu môžu mať hodnotu alebo objem. Trhový podiel na hodnote vychádza z celkovej účasti spoločnosti na celkovom predaji segmentu.

Objem sa vzťahuje na skutočný počet jednotiek, ktoré spoločnosť predáva v súvislosti s celkovými jednotkami predanými na trhu.

Rovnica trhového podielu na hodnote alebo objeme zvyčajne nie je úplne lineárna. Jednotka môže mať vysokú peňažnú hodnotu a nízke sumy. To znamená, že trhový podiel na hodnote môže byť vysoký, ale podiel na objeme môže byť nízky.

V odvetviach, ako je masová spotreba, kde výrobky majú nízku hodnotu, vysoký objem as mnohými darmi, je porovnanie trhového podielu v hodnote normou.

Podiel na trhu v jednotkách

Sú jednotky predané konkrétnou spoločnosťou ako percento z celkového predaja na trhu, merané v rovnakých jednotkách.

Trhový podiel v jednotkách (%) = 100 * Predaj v jednotkách / Celkový trhový predaj v jednotkách.

Tento vzorec možno reorganizovať tak, aby generoval predaj v jednotkách alebo celkový trhový predaj v jednotkách ostatných dvoch premenných, ako je znázornené nižšie:

Predaj v jednotkách = Trhový podiel v jednotkách (%) * Celkový trhový predaj v jednotkách / 100

Celkový predaj na trhu v jednotkách = 100 * Predaj v jednotkách / Podiel na trhu v jednotkách (%).

Trhový podiel na príjmoch

Trhový podiel na výnosoch sa líši od trhového podielu v podieloch v tom, že odráža ceny, za ktoré sa výrobky predávajú..

Jednoduchý spôsob výpočtu relatívnej ceny je vydelením trhového podielu v príjmoch trhovým podielom v jednotkách.

Trhový podiel na tržbách (%) = 100 * Tržby z predaja / tržby z predaja.

Podobne ako trhový podiel v jednotkách, aj rovnica pre trhový podiel na výnosoch sa môže reorganizovať, aby sa vypočítali tržby z predaja alebo celkové výnosy z predaja na trhu, z ostatných dvoch premenných.

ukazovatele

Podiel na trhu je kľúčovým ukazovateľom konkurencieschopnosti trhu. To znamená, že ukazuje, ako dobre spoločnosť robí v porovnaní so svojimi konkurentmi na trhu.

Tento ukazovateľ pomáha manažérom posúdiť nielen celkový rast alebo pokles trhu, ale aj trend výberu zákazníkov medzi konkurentmi.

Rast tržieb v dôsledku celkového rastu trhu je menej nákladný a rentabilnejší ako rast získaný účasťou konkurentov..

Naopak, strata podielu na trhu môže znamenať vážne problémy, ktoré si budú vyžadovať strategické úpravy.

Spoločnosti sa snažia mať vysoký podiel na trhu, pretože vo všeobecnosti súvisia s vysokým ziskom. Mať veľmi vysoký podiel na trhu však znamená aj väčšie riziko.

To vytvára agresívnu konkurenciu, dokonca vedie k antitrustovým opatreniam. Spoločnosti sa preto snažia udržať svoj podiel na trhu nižší, než je žiaduce, aby sa predišlo útoku na konkurenciu a prísne predpisy..

Podiel na trhu možno rozdeliť do troch ukazovateľov. Tieto tri základné ukazovatele sa používajú na identifikáciu príležitostí rastu pre podiel na trhu

Penetračná účasť

Penetrácia udáva počet ľudí, ktorí si kúpili produkt spoločnosti, s ohľadom na produkty kategórie, ktorá sa meria.

Penetračná účasť (%) =% Penetrácia značky /% Penetrácia trhu.

to participácien portfólia

Uveďte, koľko zákazníkov trávi so spoločnosťou v porovnaní s ostatnými v rovnakej kategórii.

Účasť portfólia (%) = Vynakladané so spoločnosťou / Celkom strávené v kategórii.

Indikátor intenzívneho používania

Ukazuje, do akej miery zákazníci využívajú naše výrobky vo vzťahu k iným spoločnostiam v rovnakej kategórii. Môže sa prijať v jednotkách alebo v peňažnej hodnote.

Ukazovateľ intenzívneho využívania = priemerné nákupy v kategórii podľa našich zákazníkov / priemerné nákupy v kategórii za celý trh.

Ukazovateľ podielu na trhu

Podiel na trhu (%) = Účasť na vstupe * Účasť portfólia * Ukazovateľ intenzívneho využívania.

Ako vypočítať podiel na trhu?

Podiel na trhu je podiel predaja na celom trhu, ktorý prijíma konkrétna organizácia. Je vyjadrená ako percento trhu.

Na výpočet podielu na trhu sa predaj spoločnosti rozdeľuje počas obdobia medzi predajom celého trhu za rovnaké obdobie. Vzorec je:

Podiel na trhu = Predaj spoločnosti / Celkový predaj na trhu

Tento ukazovateľ sa používa na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a jej konkurentom.

Investori môžu získať údaje o podiele na trhu z rôznych nezávislých zdrojov, ako sú napríklad obchodné skupiny, regulačné orgány. Tiež často zo samotnej spoločnosti. Niektoré odvetvia sa však ťažko merajú presnejšie ako iné.

Metódy výpočtu

Hoci trhový podiel je pravdepodobne najdôležitejším marketingovým ukazovateľom, neexistuje jediná metóda na jeho výpočet..

To je nešťastné, pretože rôzne metódy môžu v každom čase generovať rôzne výpočty trhového podielu. Rovnako vytvárajú medzi sebou aj veľmi rozdielne tendencie.

Dôvodom týchto rozdielov sú rozdiely v šošovke, prostredníctvom ktorej sa sleduje podiel na trhu: jednotky namiesto výnosov, v ktorom kanáli sa uskutočňujú merania (dodávky výrobcu vs. nákupy spotrebiteľov), definícia trhového podielu. trhu (rozsah konkurenčného sveta) a chyby v meraní.

Príklady

Predpokladajme napríklad, že XYZ Electronics predala 5 miliónov dolárov v televízoroch v Spojených štátoch na celkovom trhu, na ktorom sa v tom istom období predalo 100 miliónov dolárov v televíziách.

Trhový podiel XYZ Electronics je 5%. Spoločnosti používajú toto číslo na posúdenie svojej sily na trhu so svojimi cieľovými odberateľmi.

Podiel na trhu možno rozdeliť na veľmi špecifické kategórie, aby spoločnosť vedela, kde má konkurenčnú výhodu. Tento príklad televízie možno rozdeliť na segmenty televízneho predaja, ako sú plazmové televízory, LED alebo 3D.

Mohlo by sa rozdeliť aj do geografických regiónov. Spoločnosť, ktorá má 5% -ný podiel na trhu v danom odvetví, sa môže cítiť veľmi silná, ak má v malom štáte len jedno miesto.

5% podiel na trhu nemusí byť veľký počet, ak má táto spoločnosť 50 miest v každej z 50 štátov.

Apple na čínskom trhu

Všetky nadnárodné spoločnosti merajú svoj úspech na základe svojej účasti na špecifických trhoch. Čína bola pre spoločnosti významným trhom. Táto krajina je aj naďalej rýchlo rastúcim trhom pre mnohé produkty.

Napríklad spoločnosť Apple Inc. používa svoj podiel na trhu v Číne ako kľúčový ukazovateľ výkonnosti pre rast svojho podnikania..

Apple má obrovský podiel na trhu v odvetví smartfónov. Má však malý podiel na trhu v odvetví osobných počítačov.

Podiel spoločnosti Apple na trhu s inteligentnými telefónmi v Číne klesol z 13,6% na konci roka 2015 na 9,6% v roku 2016. Stalo sa to napriek skutočnosti, že celkový trh s inteligentnými telefónmi v Číne vzrástol o 9% 2016.

Apple predaj v tomto roku klesol v Číne, pretože nemohol spustiť nový iPhone. Potom stratil väčší podiel na trhu, pretože čínski konkurenti OPPO a Vivo spustili sériu smartfónov strednej triedy.

referencie

1. Investopedia (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: investopedia.com.
2. Ekonomické časy (2018). Definícia „trhového podielu“. Prevzaté z: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipédia, slobodná encyklopédia (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Podiel na trhu. Prevzaté z: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Čo je podiel na trhu? Small Business-Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
6. Môj účtovný kurz (2018). Čo je podiel na trhu? Prevzaté z: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Čo je podiel na trhu? Metriky trhového podielu, vzorec trhového podielu. Prevzaté z: economywatch.com.