Zdieľam:
Čo je cieľový trh? Hlavné charakteristiky
cieľového trhu je špecifickým bodom trhu, na ktorý bude smerovaná správa o produkte alebo službe, s cieľom presvedčiť vás, aby ste pokračovali v nákupe.
Cieľový trh vzniká po segmentácii trhu; je to jedna zo skupín vyplývajúcich z tohto postupu. Po definovaní tohto trhu sa umiestni značka alebo produkt.
Ďalším cieľom, ktorý dostane cieľový trh, je cieľové slovo, ktoré je požičané z angličtiny, ale široko sa používa v oblasti reklamy.
Keď sa vyberie cieľový trh, ľudia s podobnými alebo veľmi podobnými demografickými a psychografickými charakteristikami, ako aj s podobnými chuťou a potrebami, sa môžu spojiť do rovnakej skupiny..
Ak inzerenti nevyberú cieľový alebo cieľový trh, umiestnenie produktu alebo služby je komplikované, pretože informácie, ktoré sa majú zvýrazniť, nie sú diskriminované podľa vkusu a potrieb potenciálneho kupujúceho..
Pojem cieľový trh súvisí s micromercadeo, v ktorom sú reklamné kampane orientované na veľmi špecifické skupiny klientov.
Kritériá pre výber cieľového trhu
Proces výberu konkrétneho trhu je známy ako segmentácia trhu.
Niektoré kritériá zohľadnené na tento účel sú:
- Geografická poloha
- vek
- sex
- Úroveň nákupu a / alebo nákupná kapacita
- Úroveň inštrukcií
- životný štýl
- Fyzikálne podmienky
- Hudobné preferencie
- Dopravné prostriedky
- Zvyky spotreby informačných a komunikačných médií
Tento zoznam by mohol obsahovať ďalšie prvky, pretože ide o identifikáciu čo najviac znakov, aby bolo možné s istotou vedieť, čo, kedy a ako niečo predať tejto skupine ľudí..
Tieto kritériá spájajú ľudí, konvertujú ich na bytosti, ktoré sa navzájom komunikujú a chápu, rozvíjajú spoločné zvyky. Vďaka tomu môžu byť považované za cieľový trh.
Proces výberu cieľového trhu
Existujú rôzne spôsoby výberu cieľového trhu. Marketingový stratég David Meerman Scott radí pri výbere cieľového trhu na základe odpovedí na tieto otázky:
- Aké sú vaše ciele a ambície?
- Aké sú vaše motivácie?
- Čo je pre nich dôležité?
- Aké sú vaše problémy?
- Aké sú vaše obľúbené témy?
- Aké je vaše vzdelanie alebo sociálne prostredie?
- Čo robia? Čo robia, aby žili?
- Koľko peňazí zarobia??
- Čo ovplyvňuje váš nákup?
- Sú to muži alebo ženy?
- Ako staré sú??
- Kde žijú?
- Existuje nejaké obmedzenie, aby mohli produkt kúpiť?
K tomuto zoznamu je možné pridať akúkoľvek inú otázku, ktorá pomáha lepšie definovať vlastnosti tejto skupiny ľudí, ktorí vás oslovia prostredníctvom reklamy.
Úvahy o segmentácii trhu
S časom a pokrokom v oblasti psychológie a technológie sa segmentácia trhu stala sofistikovanejšou, rovnako ako spôsob interpretácie údajov.
Napríklad segmentovanie podľa veku môže byť teraz riskantné, pretože ľudia môžu viesť životný štýl, ktorý nie je spojený s tým, čo má niekto v tomto veku robiť..
Okrem toho existujú ľudia, ktorí opakujú, postupujú alebo vynechávajú štádiá svojho života. Tieto jemnosti sa musia zohľadniť v okamihu segmentácie, pretože ovplyvňujú chute, preferencie a zvyky jednotlivcov..
Význam výberu cieľového trhu
Spoločnosti nemôžu uspokojiť dopyt celej populácie; potom sa uchýlia k identifikácii špecifickej skupiny ľudí, ktorí budú schopní uspokojiť svoje potreby.
Definovanie cieľového trhu umožňuje zamerať marketingové úsilie na dobre definovanú skupinu s veľmi podobnými potrebami a nákupnými zvyklosťami. Okrem toho je každý výrobok a / alebo služba vyrobená pre konkrétny typ spotrebiteľa.
Tam sú testy výrobkov, ktoré sú vyrobené pred komercializáciou. Tieto skúšky sa vykonávajú s „typovými“ členmi cieľového trhu, ktorý bol definovaný.
Medzi týmito testami sa vyzdvihuje zameraná skupina, ktorá sa vykonáva s cieľom sledovať, aké sú výhody produktu vnímané ich potenciálnymi kupujúcimi, aby sa tieto vlastnosti zvýraznili v reklamných správach. Tiež tam môžete zistiť možné úpravy, ktoré je potrebné vykonať.
Toto hodnotenie môže pokračovať aj po spustení produktu, aby spoločnosť mohla merať a chápať dopyt svojich zákazníkov..
Ďalším dôvodom na definovanie cieľového trhu je, že ovplyvňuje distribúciu, cenu, propagáciu a vlastnosti samotného výrobku.
Príležitostne sa stáva, že rafinovanosť a vymedzenie tohto cieľového trhu sú také dobré, že úspech výrobku otvára dvere iným trhom..
referencie
- Andrade, Nancy a ďalší (2008). Segmentácia trhu ako základ pre umiestnenie franšíz rýchleho občerstvenia v obci Maracaibo. Multiciencias, január-apríl, 91-104. Zdroj: redalyc.org
- Podnikateľ (s / f). Cieľový trh. Zdroj: podnikatelur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Koncept cieľového trhu. Zdroj: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Cieľový trh. Zdroj: investopedia.com
- León, Fran (2015). Viete, čo je „cieľový trh“? Obnovené z: merca20.com
- Marketing a reklama (s / f). Cieľový trh Obnovené z: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing a zákazník: Poznajte svoj cieľový trh, aby ste zvýšili svoj príjem! Získané z: stratégie-marketing-online.com