Zdieľam:
Čo je to Cambaceo?
Aj cambaceo je názov jednej z najstarších predajných stratégií, v ktorej je osoba venovaná ponuke produktu alebo služby priamo každému z ich potenciálnych kupujúcich alebo zákazníkov. Inými slovami, systém predaja „tvárou v tvár“ alebo „od dverí k dverám“.
Predávajúci je zvyčajne výrobcom alebo výrobcom nejakého tovaru alebo služby, aj keď to môže byť aj profesionálny predajca najatý na tento účel.
Systém cambaceo, ako bol koncipovaný v jeho začiatkoch, upadá do nepoužívania, pretože vznikol ako spôsob, ako priviesť výrobky k spotrebiteľom geograficky ďaleko od mestských oblastí a formálne založených trhov..
Avšak, cambaceo je stále platnou formou predaja av niektorých prípadoch veľmi úspešnou.
Taký je prípad katalógového predaja kozmetických výrobkov alebo predmetov pre domácnosť, tzv. „Viacúrovňového predaja“, ktorý zamestnáva predajcov, ktorí sa zväčšujú v rozsahu, v akom prijímajú viac ľudí na násobenie predaja.
Tiež tradičné predajne od dverí k dverám, ktoré naďalej existujú, najmä vo vidieckych oblastiach bez prístupu na internet a bez pestrej ponuky dostupných tovarov a služieb..
Hlavné charakteristiky cambaceo
-O produktoch a službách pre ľudí geograficky ďaleko od nákupných centier alebo pre tých, ktorí sa z nejakého dôvodu nemôžu presťahovať do týchto centier.
-Ponúka relatívne malé množstvo a rôzne produkty alebo služby.
-Tovar je ponúkaný priamo alebo prostredníctvom katalógov s fotografiami; v tomto prípade si klient vyberie výrobky podľa svojich predstáv a predávajúci ich dodá pri nasledujúcej návšteve.
-Umožňuje obchodnú transakciu s tovarom a službami tým ľuďom, ktorí nie sú zahrnutí do formálneho finančného systému, teda tých, ktorí nemajú kreditné karty, bankové účty atď..
-Vo všeobecnosti nemá publicitu v masívnych prostriedkoch a používa sa tu domáci a základný marketing.
-Tým, že nie je ponorený do formálneho komerčného systému, cambaceo umožňuje ponúkať lepšie ceny, pretože nemá dodatočné náklady, ako je reklama, distribúcia a platenie daní, ktoré robia výrobky drahšími..
-Vďaka priamej dohode so spotrebiteľom umožňuje cambaceo možnosti platby prispôsobené možnostiam každého klienta.
Výhody cambaceo
-Predávajúci má možnosť spoznať priamo svojho klienta bez sprostredkovateľov a komunikovať s ním časy a čas, ktorý je potrebný v mieste jeho bydliska alebo práce..
-Tento osobný kontakt dáva obchodníkovi prvotnú znalosť svojho spotrebiteľa, čo je veľmi cenným nástrojom na vývoj ich produktov..
-Pre klienta tento priamy a osobný kontakt zaručuje aj dostatočné a adekvátne informácie pred zakúpením produktu, čo mu zaručuje, že to bude presne to, čo od neho očakáva a chce..
-Umožňuje komplexné a konkrétne posúdenie výhod a nevýhod ponúkaného produktu alebo služby.
-Uľahčuje vykonanie zmien alebo úprav, ktoré sú potrebné na lepšie uspokojenie potrieb spotrebiteľa.
-Vytvára vzťah dôvery a vedomostí, ktorý nie je možný prostredníctvom iných masívnejších foriem predaja.
-Umožňuje obchodným transakciám ľuďom, ktorí nie sú zahrnutí v bankovom systéme.
-Tento priamy kontakt a intímna znalosť klienta umožňuje predávajúcemu poskytovať domáce úvery, platby v splátkach v pohode a všeobecne bez úrokov, ako aj iné výhody, ľuďom, ktorí ich nemohli vždy získať na formálnom trhu..
-To všetko sa dosahuje na základe vzťahu dôvery a morálneho záväzku.
-Vynechaním mnohých krokov v obchodnom reťazci sa výrobok dostane do rúk spotrebiteľa s nižšími nákladmi, ekonomickejšími.
-To tiež znamená menšie náklady pre výrobcu.
Nevýhody cambaceo
-Výrobca alebo predajca má obmedzený rozsah činností definovaný geografickým rozsahom.
-Klient má na výber len málo alebo len obmedzené možnosti v porovnaní s tými, ktoré ponúkajú veľké trhy.
-Nemajú prístup k reklame v masmédiách, preto majú len malú alebo žiadnu schopnosť konkurovať veľkým značkám alebo formálnym zariadeniam.
-Obchodný vzťah závisí na veľmi malom počte ľudí, takže udržiavanie tohto vzťahu sa stáva krehkým na oboch koncoch, to znamená, či kupujúci zmizne alebo predávajúci zmizne..
-V čoraz neistejšom svete je tiež čoraz ťažšie získať zákazníka, aby otvoril dvere svojho domu neznámemu dodávateľovi..
V dnešnej dobe cambaceo
Už sme povedali, že cambaceo je starodávna obchodná prax a že, ako to bolo koncipované v jeho počiatkoch, upadalo do používania kvôli vzhľadu technológie..
Ale skôr ako oslabenie, cambaceo zmutovalo a bolo posilnené vďaka týmto novým nástrojom, ktoré ponúka moderný svet..
Faktom je, že predaj veľkého predávajúceho mlieka, metiel a riadu od dverí k dverám je vo veľkých mestách čoraz nemysliteľnejší..
Ale pozrite sa na postoje politikov v časoch blízkych voľbám, aby sme objavili nový spôsob zmeny.
"Timbreo" alebo navštíviť dom u domu kandidátov, je jednoznačne priamy predaj, v ktorom sú ponúkané sľuby a hlasy sú požadované ako spôsob platby.
Na druhej strane je čoraz bežnejšie vidieť, ako podniky všetkých typov a veľkostí ponúkajú svoje produkty alebo služby prostredníctvom online platformy. Robia to veľké etablované podniky, ako napríklad malý výrobca alebo nezávislý remeselník.
Je to nová forma zmeny, v ktorej predávajúci - už nie mäso a krv, ale predavač konečne - zaklopá na dvere každého domu, aby ponúkol prakticky svoje tovary. Zvonček je teraz online reklama.
Vďaka neustálej optimalizácii technologických zdrojov sa ponuka rozšírila na spotrebiteľa, obohatila sa o svoje vlastnosti, špecifikácie a informácie, ako aj o geografický rozsah, do ktorého sa výrobca môže dostať takmer neobmedzene..
Známy E-Commerce nie je nič iné ako „digitálny cambaceo“, ktorý sa stal veľmi užitočným nástrojom pre:
- Spustiť nové produkty a robiť propagačné akcie
- Požiadajte o "testovanie" alebo testovanie výrobkov od kľúčových spotrebiteľov
- Vytvoriť lojalitu voči značke: spotrebiteľ sa identifikuje s výrobkom, ktorý považuje za meraný a so značkou, ktorá mu priamo hovorí
- Minimalizujte náklady tým, že budete schopní dosiahnuť kľúčovú verejnosť presne
- Vytvorte väčšiu ziskovosť.
Videné z tohto uhla, cambaceo ďaleko od umierania, sa podarilo ako málo prispôsobiť sa zmenám a novej realite. Je živší ako kedykoľvek predtým a on tu zostáva.
referencie
- Aj cambaceo. Zdroj: es.wikipedia.org
- Čo je Cambaceo? Obnovené z cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambako ako obchodná zbraň. Obnovené z merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitálny marketing so Salsou. Inovácie Editorial Lagares. Mexiko.
- Stratégie predaja z marketingu. Získané z gestiopolis.com.