Charakteristiky, segmenty a stratégie priemyselného trhu

trhu je tvorený užívateľmi, ktorí patria k organizáciám, ktoré nakupujú tovar a služby na spracovanie inej triedy výrobkov.

Na tomto trhu je výrobcom ten, ktorý vykonáva akvizíciu napríklad skupiny chemických látok, z ktorých bude vyrábať hnojivá, ktoré sú určené na poľnohospodársky trh, alebo aj pre súkromné ​​osoby, ktoré ich budú používať vo svojich záhradách..

Priemyselný užívateľ je známy osobe, ktorá na tomto trhu uskutočňuje nákup svojich výrobkov. Napríklad stránky, ktoré získavajú čistič podláh od spoločnosti.

Existuje preto prostredie, v ktorom sa tento trh rozvíja vo veľkom rozsahu. Predávané výrobky sa vyrábajú vo veľkých množstvách, ale majú vybraný počet kupujúcich. V skutočnosti výrobcovia berú do úvahy všetkých svojich užívateľov, ktorí sú tiež v priemyselnom prostredí.

Nákup výrobkov sa vykonáva s cieľom rozšíriť paletu tovarov a služieb, predávať ich iným zákazníkom a vykonávať činnosti, ktoré sa týkajú spoločnosti. Vzhľadom na obrovské množstvo produktov, ktoré obiehajú, sa spoločnosti navzájom potrebujú na výrobu svojich výrobkov.

Priemyselný trh, hoci konkurenčný, môže byť zapožičaný družstvu, pretože ten istý objekt potrebuje na predaj rôzne druhy surovín. Tento typ trhu sa skladá z množstva spoločností a korporácií, ktoré idú z primárneho sektora do terciárneho sektora hospodárstva..

Charakteristika priemyselného trhu

Priemyselný trh je charakterizovaný šiestimi základnými aspektmi:

1- Málo kupujúcich

Priemyselný trh nie je orientovaný na veľký počet kupujúcich, ako by sa dalo predpokladať, ale zameriava sa na najvhodnejších kupujúcich a tých, ktorí môžu produkt okamžite použiť..

Preto sú zákazníci vybraní, strategicky vybraní, takže predaj je plodný.

2 - Geografické rozloženie

Má tendenciu sústrediť sa vo veľmi špecifických mestských alebo vidieckych oblastiach. Priemyselný trh nie je všadeprítomný, ale je to na konkrétnych miestach, kde môže byť veľký objem výroby, čo si vyžaduje veľké množstvo pracovníkov, ktorí sa budú pohybovať po továrni..

3. Vízia budúcnosti

Priemyselný trh neusiluje o uspokojenie okamžitých potrieb užívateľov; chce skôr myslieť nad to, a preto robí dlhodobé plány, ktoré nie sú citlivé na ceny..

Týmto spôsobom sa tento typ trhu vždy snaží obnoviť a znovu objaviť svoje výrobky, aby nezostal pozadu.

4. Znížený vplyv na dopyt

Konkrétne v konečnom dopyte. Priemyselný trh vyniká tým, že nemá veľký vplyv na to, čo užívatelia chcú kúpiť, pretože už majú stanovené požiadavky, ktoré musí spĺňať výrobca..

5- Vysoká kúpna sila

Priemyselný trh je schopný sústrediť veľa kúpnej sily na jednoduchý fakt, že má vysoký rozpočet, v ktorom môžete mať viac s menej, ako sa to deje s veľkoobchodnými spoločnosťami.

6. Racionalizmus

Nákup výrobkov sa nevykonáva podľa subjektívnych kritérií, ale podľa objektívnych prvkov. Nakoľko akvizície na priemyselnom trhu sa pohybujú s množstvom peňazí, je potrebné vedieť, čo kúpiť, kedy a komu, aby ste nestratili peniaze..

segmenty

Segmenty priemyselného trhu sú mnohé, ale tradične sú zoskupené do štyroch skupín:

1. Poľnohospodársky trh

Je to najnevyhnutnejšia zo všetkých, pretože je to tá, ktorá dáva výživu miliónom ľudí a nad ktorou je väčší tlak, pretože pred rastúcim dopytom po potravinách je potrebné zvýšiť produkciu..

Okrem toho je tento typ trhu ovplyvnený neustálymi konfliktmi, ktoré sa točia okolo vlastníctva pôdy a latifundia.

2- Predajca na trhu

Zameriava sa na prítomnosť sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorých dochádza k ďalšiemu predaju výrobkov, ktorých ziskové rozpätie je vyššie ako počiatočná cena predaja verejnosti..

Aj keď je pravda, že sa môže požičať na pohromy, ako sú špekulácie a hromadenie v čase nedostatku, trh s predajcami sa používa na zvýšenie predaja závodu a na vytváranie nepriamych pracovných miest..

3 - Trh oficiálneho sektora

Je to ten, v ktorom sa zaoberáte vládnym aparátom a jeho príslušnými závislosťami, ktoré prichádzajú do vašej jurisdikcie. Podniky s oficiálnym sektorovým trhom môžu byť prospešné, pokiaľ existujú dobré znalosti o marketingu, ale aj ak existuje byrokratická a politická klíma, ktorá podporuje financie..

4. Trh neziskových spoločností

Vzťahuje sa na trh heterogénnych spoločností, ktoré nemôžu produkovať peniaze v rovnakom rozsahu ako iné trhy, pretože ich finančné prostriedky pochádzajú z charitatívnych alebo darov od jednotlivcov (politické strany, náboženské kongregácie, mimovládne organizácie atď.).

Ich marketingové problémy majú väčší rozsah, pretože ich klientela nie je ľahko priťahovaná.

stratégia

Priemyselný trh, ako každý iný, môže čerpať z rôznych stratégií, ktoré mu môžu pomôcť rásť.

Mnohí z nich uprednostňujú predávané výrobky, zatiaľ čo iní sa zameriavajú na prispôsobenie sa segmentu, ku ktorému spoločnosť patrí..

Existujú niektoré, ktoré načrtávajú zmiešanú metodiku, ktorá nezanedbáva ponuku a dopyt, ale ani spotrebiteľské ceny a ďalšie súvisiace faktory, ako je distribúcia a spôsoby predaja..

Príklady priemyselných trhov

Vychádzajúc z uvedeného má priemyselný trh veľkú veľkosť, čo sa premieta do jeho veľkého rozsahu.

Táto skutočnosť sa prejavuje v baníctve, rybolove, poľnohospodárstve, stavebníctve, doprave, veľkoobchode a maloobchode, nehnuteľnostiach, rôznych službách, vládnej byrokracii a neziskových organizáciách, medzi inými..

Aby tento obchodný okruh fungoval, je potrebné presunúť logistickú sieť na základe segmentov a priemyselných stratégií.

referencie

1. Haag, Paul N. (1985). Príručka pre výskum priemyselného trhu. Londýn: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Prieskum trhu: Sprievodca plánovaním, metodikou a hodnotením. Londýn: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Ekonomický slovník Routledge, 2. vydanie. Londýn: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomický a finančný slovník. Caracas: Redakcia Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990). Štruktúra priemyselného trhu a ekonomická výkonnosť, 3. vydanie. Boston: Houghton Mifflin Company.
6. Shapiro, B.P. a Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentácia priemyselného trhu. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). Ako segmentovať priemyselné trhy. Massachusetts, Spojené štáty americké: Harvard Business Review. Získané z hbr.org.
8. Webster, Frederick E. (1995). Stratégia priemyselného marketingu, 3. vydanie. New Jersey: Wiley.