Zdieľam:
Metódy tvorby cien a ich charakteristiky
cenové metódy sú spôsoby, ktorými možno cenu tovarov a služieb vypočítať zohľadnením všetkých faktorov, ako sú výrobné a distribučné náklady, konkurencia, cieľová skupina, stratégie určovania polohy atď. ceny.
Existuje niekoľko spôsobov, ako stanoviť cenu produktu. Niektoré sú nákladovo orientované, zatiaľ čo iné sú orientované na trh. Každá z týchto metód má svoje kladné aj záporné body, ako aj jej použiteľnosť.
Organizácia má niekoľko možností na výber cenovej metódy. Ceny sú založené na troch dimenziách: náklady, dopyt a konkurencia.
Hoci zákazníci nekupujú výrobky s príliš vysokou cenou, spoločnosť nebude úspešná, ak sú ceny produktov príliš nízke na pokrytie všetkých obchodných nákladov.
Spolu s produktom, miestom a propagáciou môže mať cena výrazný vplyv na úspech malého podniku.
index
- 1 Zoznam typov a ich charakteristík
- 1.1 - Ceny založené na nákladoch
- 1.2 -Preklady založené na dopyte
- 1.3 - Ceny založené na hospodárskej súťaži
- 1.4 - Ostatné metódy tvorby cien
- 2 Referencie
Zoznam typov a ich charakteristík
-Ceny na základe nákladov
Vzťahuje sa na metódu oceňovania, pri ktorej sa k cene výrobku pripočítava určité požadované percento ziskového rozpätia na získanie konečnej ceny. Ceny založené na nákladoch môžu byť dvojakého typu:
Ceny plus náklady
Je to najjednoduchšia metóda na určenie ceny výrobku. V metóde nákladov a cien sa k celkovým nákladom na stanovenie ceny pripočíta pevné percento z týchto celkových nákladov, nazývané aj percentuálny podiel prirážky, čo je zisk..
Organizácia XYZ napríklad vytvára celkové náklady 100 USD na jednotku na výrobu produktu. Pridajte $ 50 za jednotku k cene produktu ako zisku. V takom prípade by konečná cena produktu organizácie bola 150 USD.
Stanovenie ceny a ceny je tiež známe ako priemerné oceňovanie nákladov. Toto je metóda, ktorá sa najviac používa vo výrobných organizáciách.
V ekonómii je všeobecný vzorec na stanovenie ceny v prípade tvorby cien s nákladmi plus:
P = CVP + CVP (r), kde: \ t
CVP = priemerné variabilné náklady.
r = percentuálny príplatok.
CVP (r) = hrubé ziskové rozpätie.
Na určenie priemernej variabilnej ceny je prvým krokom odhad objemu výroby za dané časové obdobie, pričom sa zohľadní plánovaná výroba alebo bežná úroveň výroby..
Druhým krokom je výpočet celkových variabilných nákladov (CVT) vyrobených. DOV zahŕňa všetky priame náklady, ako napríklad náklady na materiál, prácu a elektrinu.
Po vypočítaní CVT sa CVP získa vydelením CVT vyrobeným množstvom (C): CVP = CVT / C.
Potom je cena stanovená tak, že sa ako ziskové rozpätie pripočíta určité percento CVP: P = CVP + CVP (r).
Cena za príplatok
Vzťahuje sa na metódu oceňovania, pri ktorej sa k cene výrobku pripočíta fixná suma alebo percentuálna hodnota ceny výrobku na získanie predajnej ceny..
Ceny prirážok sú bežnejšie v maloobchode, kde predajca predáva výrobok za účelom zisku.
Napríklad, ak maloobchodník vzal výrobok od veľkoobchodníka za 100 dolárov, potom mohol pridať ziskové rozpätie vo výške 20 USD na dosiahnutie zisku. Je vyjadrená najmä nasledujúcimi vzorcami:
Príplatok ako percentuálny podiel z ceny = (prirážka / cena) * 100.
Príplatok ako percento predajnej ceny = (prirážka / predajná cena) * 100
Napríklad, produkt sa predáva za $ 500, ktorého cena bola 400 dolárov. Príplatok ako percento nákladov sa rovná (100/400) * 100 = 25%. Príplatok ako percento predajnej ceny sa rovná (100/500) * 100 = 20%.
-Ceny na požiadanie
Vzťahujú sa na metódu stanovenia cien, pri ktorej je cena výrobku stanovená podľa jeho dopytu.
Ak je dopyt po produkte väčší, organizácia uprednostňuje stanovenie vysokých cien za výrobky, aby dosiahla zisk. Na druhej strane, ak je dopyt po produkte nižší, nízke ceny budú účtované na prilákanie zákazníkov.
Úspech cien na základe dopytu závisí od schopnosti marketingových špecialistov analyzovať dopyt. Tento typ cien možno vidieť v cestovnom ruchu.
Napríklad letecké spoločnosti v období nízkeho dopytu účtujú menej cestovného v porovnaní s obdobím vysokého dopytu.
Ceny založené na požiadavkách pomáhajú organizácii získať väčší zisk, ak zákazníci prijímajú produkt za jeho cenu a nie jeho náklady.
-Ceny založené na konkurencii
Vzťahujú sa na metódu, v ktorej organizácia berie do úvahy ceny konkurenčných výrobkov, aby určila ceny svojich vlastných výrobkov.
Organizácia môže účtovať vyššie, nižšie alebo rovnaké ceny v porovnaní s cenami svojich konkurentov.
Letecký priemysel je najlepším príkladom stanovovania cien na základe hospodárskej súťaže, keď letecké spoločnosti účtujú rovnakú alebo nižšiu cenu za tie isté trasy, ktoré účtujú ich konkurenti.
Okrem toho, úvodné ceny účtované vydavateľskými organizáciami za učebnice sa určujú podľa cien konkurentov.
-Iné metódy tvorby cien
Okrem zavedených cenových metód existujú aj iné metódy opísané nižšie:
Cena hodnoty
Zahŕňa metódu, v ktorej sa organizácia snaží získať lojálnych zákazníkov účtovaním nízkych cien za svoje vysoko kvalitné produkty.
Organizácia sa snaží stať sa nízkonákladovým výrobcom bez obetovania kvality. Môžete ponúknuť vysoko kvalitné produkty za nízke ceny tým, že zlepší váš výskum a vývoj.
Cieľová návratná cena
Pomáha dosahovať mieru návratnosti požadovanú investíciami do výrobku. Inými slovami, cena produktu je stanovená na základe očakávaného zisku.
Aktuálna cena kurzu
Zahŕňa metódu, v ktorej organizácia stanovuje cenu výrobku podľa prevládajúcich cenových trendov na trhu.
Preto môže byť cenová stratégia prijatá organizáciou rovnaká alebo podobná stratégii iných organizácií.
V tomto type ceny však ceny stanovené lídrom trhu nasledujú všetky priemyselné organizácie.
referencie
- Nitisha (2019). 4 Typy metód oceňovania - vysvetlené! Ekonomická diskusia. Prevzaté z: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Metódy stanovenia cien: nákladovo orientovaná metóda a trhovo orientovaná metóda. Knižnica vášho článku. Prevzaté z: yourarticlelibrary.com.
- Obchodné jar (2019). Metódy oceňovania Prevzaté z: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). Aké sú „4 cenové metódy“? Osobné MBA. Prevzaté z: personalmba.com.
- Lumen (2019). Metódy oceňovania Prevzaté z: courses.lumenlearning.com.