Zdieľam:
Ansoff Matrix Štyri kvadranty a príklad
Matica Ansoff je nástroj strategického plánovania, ktorý pomáha senior manažérom a marketingovým špecialistom vytvárať stratégie pre budúci rast. Bol vyvinutý rusko-americkým Igorom Ansoffom a uverejnený v Harvard Business Review v roku 1957 v článku s názvom „Stratégie diverzifikácie“.
Ansoff navrhol, aby existovali iba dva účinné prístupy k rozvoju stratégie rastu: obnovenie toho, čo sa predáva (vývoj produktov) a pre koho sa predáva (rozvoj trhu). Keď sú tieto prístupy kombinované ako matica, ponúkajú štyri strategické možnosti, z ktorých každá má inú úroveň rizika.
Úspešní lídri chápu, že ak spoločnosť bude rásť v dlhodobom horizonte, nemôžete pokračovať v „podnikaní ako obvykle“, aj keď veci idú dobre.
Existuje veľa možností, ako napríklad vývoj nových produktov alebo otvorenie nových trhov, ale ako viete, ktorý z nich bude pre spoločnosť najlepší??
Toto je prípad, keď sa perspektíva podobná matici Ansoff používa na analýzu potenciálnych rizík každej možnosti a pomáha navrhnúť najvhodnejší plán situácie..
index
- 1 Štyri kvadranty
- 1.1 Prenikanie na trh
- 1.2 Vývoj výrobkov
- 1.3 Vývoj trhu
- 1.4 Diverzifikácia
- 2 Príklad
- 2.1 Krok 1: analýza možností
- 2.2 Krok 2: riadenie rizík
- 2.3 Krok 3: vyberte najlepšiu možnosť
- 3 Odkazy
Štyri kvadranty
Matica Ansoff ukazuje štyri stratégie, ktoré možno použiť na rast a pomáha analyzovať riziká spojené s každým z nich. Ansoff opisuje štyri alternatívy rastu:
Prenikanie na trh
Je v ľavom dolnom kvadrante, je to najbezpečnejšia zo štyroch možností. Je známe, že výrobok funguje a trh, ktorý je už známy, má málo prekvapení.
V tejto stratégii sa spoločnosť zameriava na rozšírenie objemu predaja s využitím existujúcich produktov na súčasnom trhu. Inými slovami, snaží sa zvýšiť svoj trhový podiel v rámci existujúcich trhových segmentov.
To možno dosiahnuť predajom viacerých produktov prostredníctvom agresívnejšej propagácie a distribúcie pre etablovaných zákazníkov alebo nájdením nových zákazníkov na existujúcich trhoch..
Vývoj produktov
Nachádza sa v pravom dolnom kvadrante. Je to trochu riskantnejšie, pretože sa snažíte zaviesť nový produkt na existujúci trh.
V tejto stratégii sa spoločnosť zameriava na vytváranie nových produktov zameraných na ich existujúce trhy, aby sa dosiahol ich rast.
Na to je potrebné odpovedať na nasledujúcu otázku: ako možno rozšíriť produktové portfólio úpravou alebo tvorbou produktov?
To znamená rozšírenie sortimentu dostupných na existujúcich trhoch spoločnosti.
Vývoj trhu
Je to v ľavom hornom kvadrante. Existujúci produkt je umiestnený na úplne novom trhu.
V tejto stratégii sa spoločnosť snaží expandovať na nové trhy (geografické, krajiny atď.) Pomocou svojich existujúcich produktov. Táto stratégia je úspešnejšia, ak:
- Existuje jedinečná technológia produktu, ktorý sa dá použiť na novom trhu.
- Ak sa zvýši produkcia, spoločnosť ťaží z úspor z rozsahu.
- Nový trh sa veľmi nelíši od súčasného trhu, s ktorým už máte skúsenosti.
- Kupujúci na novom trhu sú veľmi ziskové.
diverzifikácia
Je v pravom hornom kvadrante. Je to najrizikovejšia zo štyroch možností, pretože predstavuje nový a netestovaný produkt na úplne novom trhu, ktorý nemusí byť úplne pochopený..
V oblasti diverzifikácie sa spoločnosť snaží zvýšiť svoj trhový podiel zavedením nových produktov na nové trhy.
Je to najodvážnejšia stratégia, pretože si vyžaduje vývoj produktu aj trhu. Diverzifikácia môže súvisieť alebo nesúvisieť.
Súvisiaca diverzifikácia
Existuje vzťah a tým aj potenciálna synergia medzi spoločnosťou a novým produktom / trhom.
Nesúvisiaca diverzifikácia
Organizácia sa presúva na trh alebo priemysel, s ktorým nemá skúsenosti. To sa považuje za stratégiu s vysokým rizikom.
príklad
Pre spoločnosť ABC je jednoduché použiť maticu Ansoff na zváženie rizík spojených so sériou strategických možností.
Krok 1: Analyzujte možnosti
Prenikanie na trh
Uskutočňuje sa pokus o predaj viac rovnakých výrobkov na rovnakom trhu. Preto môžete:
- Vyvinúť novú marketingovú stratégiu, ktorá by povzbudila viac ľudí, aby si vybrali produkty spoločnosti alebo ju viac využívali.
- Znížte cenu produktov.
- Vykonajte malé vylepšenia produktov.
- Prezentovať klientom vernostnú schému.
- Cena za opätovné spustenie alebo iné špeciálne ponuky.
- Zvýšiť aktivity predajcov.
- Kúpiť konkurenčnú spoločnosť (najmä na vyspelých trhoch).
Vývoj produktov
Ostatné produkty sa predávajú tým istým ľuďom, takže môžete:
- Rozšírte produkt vytvorením rôznych variantov alebo prebalením existujúcich produktov.
- Vyvíjajte produkty alebo služby súvisiace s hlavným produktom.
- Investujte do výskumu a vývoja nových produktov.
- Získať práva na výrobu produktu inej spoločnosti.
- Kúpte si generický produkt a označte ho ako svoj vlastný.
- Spoločne vyvíjať produkt vo vlastníctve inej spoločnosti, ktorá potrebuje prístup k distribučným kanálom alebo značke spoločnosti.
Vývoj trhu
Cielené sú nové trhy alebo nové oblasti súčasného trhu. Pokúšate sa predať ostatným ľuďom viac rovnakých vecí. Tu môžete:
- Zamerajte sa na rôzne geografické trhy lokálne alebo v zahraničí. Vykonajte PEST analýzu na identifikáciu príležitostí a hrozieb na novom trhu.
- Hľadanie priemyselných odberateľov výrobkov, ktoré sa predávali iba konečným spotrebiteľom.
- Používajte nové a rôzne predajné kanály, ako napríklad priamy predaj alebo online, ak sa v súčasnosti predáva prostredníctvom sprostredkovateľov alebo sprostredkovateľov.
- Využite segmentáciu trhu na iné skupiny ľudí, napríklad s rôznymi profilmi veku, pohlavia alebo demografických údajov bežných zákazníkov.
diverzifikácia
Táto stratégia je dosť riskantná: často existuje málo priestoru na využitie existujúcich skúseností alebo na dosiahnutie úspor z rozsahu. Snaží sa predávať úplne nové výrobky novým zákazníkom.
Okrem možnosti rozšíriť podnikanie, hlavnou výhodou diverzifikácie je, že ak jedna spoločnosť trpí nepriaznivými okolnosťami, druhá nemusí byť ovplyvnená.
Krok 2: riadiť riziká
Vykonajte analýzu rizík, aby ste lepšie porozumeli nebezpečenstvám spojeným s každou možnosťou. Ak existuje veľa nebezpečenstiev, uprednostnite ich pomocou grafu pravdepodobnosti rizika.
Potom vytvorte pohotovostný plán pre riziká, ktorým budete pravdepodobne musieť čeliť.
Krok 3: vyberte najlepšiu možnosť
Možno máte predstavu, ktorá možnosť je pre spoločnosť vhodná. Môžete sa uistiť, že je to naozaj najlepšie s jedným posledným krokom: použiť maticu rozhodovacej analýzy na vyhodnotenie rôznych faktorov v každej možnosti a urobiť najlepšiu voľbu.
Matica Ansoff pre Coca-Cola môže byť videná ako príklad:
referencie
- Mind Tools Content Team (2018). Matica Ansoff. Nástroje mysle Prevzaté z: mindtools.com.
- Profesionálna akadémia (2018). MARKETINGOVÉ PREDMETY - VYSVETLENIE ANSOFF MATRIX. Prevzaté z: professionalacademy.com.
- Wikipédia, slobodná encyklopédia (2018). Ansoff Matrix. Prevzaté z: en.wikipedia.org.
- Oxford College of Marketing (2018). Použitie Ansoff Matrix pre rozvoj marketingovej stratégie. Prevzaté z: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Inteligentné postrehy Prevzaté z: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). Matica Ansoff alebo ako rásť s inteligenciou. Blog profesionálneho kanála. Prevzaté z: blogcanalprofesional.es.