Zdieľam:
Charakteristické predajné náklady, účtovníctvo a príklady
predajné náklady sú tie, ktoré sú vynaložené na propagáciu a predaj výrobkov alebo služieb zákazníkom. Tieto náklady môžu zahŕňať reklamné kampane a výstavy v obchodoch, prepravu tovaru zákazníkom.
Preto sa akékoľvek náklady spojené s predajom výrobku považujú za náklad na predaj. Ide o jeden z troch druhov výdavkov, ktoré predstavujú prevádzkové náklady spoločnosti. Ostatné sú administratívne náklady a všeobecné výdavky.
Môžu byť rozdelené na priame a nepriame náklady spojené s predajom výrobku. Priame sa vyskytujú iba pri predaji produktu, ako sú dodávky na dodávku, náklady na dodanie, provízie z predaja, cestovanie a akékoľvek ubytovanie online obchodného zástupcu s predajom..
Nepriame sú výdavky, ktoré možno považovať za peniaze použité na získanie predaja. Nie je potrebné predávať tovar na nepriame náklady. Patrí medzi ne reklama a marketing výrobkov, telefónne účty, cestovné náklady a platy administratívnych pracovníkov predaja.
index
- 1 Čo je to? rysy
- 1.1 Administratívne náklady
- 1.2 Náklady predaného tovaru
- 1.3 Význam diferenciácie
- 2 Vedenie účtovníctva
- 2.1 Rozpočet
- 3 Príklady
- 3.1 Zmeny v nákladoch na predaj
- 4 Odkazy
Z čoho sa skladá? rysy
Zakaždým, keď sa výrobok alebo služba predá, existujú náklady súvisiace s činnosťami, ktoré generujú výnosy z predaja. Realizácia a plnenie predajov sa však nepovažuje za predajné náklady.
Napríklad, ak spoločnosť predáva solárne panely, predajnými nákladmi nie sú výrobné náklady na solárny panel alebo jeho montáž..
Sú to výhradne výdavky spojené s osobou, ktorá chodí do susedstva a trávia celý deň klepaním na dvere, až kým niekoho niekoho kúpia..
Plat, provízia, počet najazdených kilometrov a parkovanie predávajúceho budú zahrnuté do predajných nákladov.
Niektoré zložky predajných nákladov sa môžu zmeniť, keď sa objem predaja zvýši alebo zníži, zatiaľ čo iné zostanú stabilné. Tieto náklady sa preto považujú za polopriemerné náklady.
Administratívne náklady
Výkaz ziskov a strát obsahuje režijné a administratívne náklady do jednej kategórie. To sú všetky náklady, ktoré nie sú spojené s predajom alebo výrobou výrobku.
Napríklad tá istá spoločnosť so solárnymi panelmi má všeobecné a administratívne náklady vo forme: administratívnych priestorov, administratívnych pracovníkov, verejných služieb, poistenia, kancelárskych potrieb a administratívnych výdavkov..
Náklady predaného tovaru
Náklady, ktoré nie sú zahrnuté do predajných alebo administratívnych nákladov, budú náklady na predaný tovar. Platia všetky náklady na výrobu predaného výrobku.
Napríklad spoločnosť, ktorá predáva solárne panely, má výrobné zariadenie na Taiwane, kde ich vyrába. Náklady na nájom, prácu a dodávky na výrobu týchto solárnych panelov sú náklady na predaný tovar.
Význam diferenciácie
Treba si uvedomiť, že každá z týchto kategórií výdavkov ovplyvňuje ziskovosť spoločnosti. Pri poklese predaja by ste mali zvážiť, aké peniaze sa použijú a ak míňate na niečo, čo nie je potrebné.
Zavedenie kontrol nákladov by mohlo znamenať zníženie administratívnych nákladov, zníženie počtu pomocných zamestnancov a presmerovanie úsilia na marketing.
Môžete tiež upraviť náklady na predaný tovar a znížiť náklady na produkt.
Keď produkcia prevyšuje to, čo sa predáva, výroba sa musí znížiť alebo sa musí zvýšiť predaj, čím sa zníži réžia, kým spoločnosť nenájde vyvážený prevádzkový bod.
Vedenie účtovníctva
Náklady na predaj sa vykazujú vo výkaze ziskov a strát v časti zodpovedajúcej prevádzkovým nákladom, ktorá je nižšia ako cena predaného tovaru.
Sú klasifikované ako nepriame náklady vo výkaze ziskov a strát spoločnosti, pretože priamo neprispievajú k výrobe výrobku alebo poskytovaniu služby..
Tieto náklady môžu byť pevné alebo variabilné. Napríklad provízie z predaja sú variabilné náklady na predaj, ktoré závisia od úrovne predaja dosiahnutej predajcami.
Predajné sily však dostávajú aj pevné základné platy, ktoré zostávajú nezmenené, nezávisle od akejkoľvek zmeny úrovne predaja..
Predajné náklady sú tradične uvedené pred všeobecnými a administratívnymi nákladmi, pretože investori a veritelia majú tendenciu byť viac znepokojení výdavkami súvisiacimi s tvorbou výnosov.
Všeobecné a administratívne náklady sú stále dôležité, ale v skutočnosti nevytvárajú predaj.
rozpočet
V prípade výdavkových položiek bez zmien v čase rozpočet jednoducho vyžaduje stanovenie ročnej sumy určenej z predchádzajúceho roka a upravenú o akúkoľvek plánovanú zmenu.
Pre variabilné výdavky je dôležité použiť rozpočtový proces, ktorý rieši výdavky, ktoré by sa mohli zvýšiť alebo znížiť podľa úrovne predaja v danom období.
Napríklad predajné provízie sa líšia každý mesiac v závislosti od počtu predaných jednotiek. Spoločnosť by mohla mať v danom období aj viac predajcov a predávať viac kusov.
Cestovné, reklamné a marketingové náklady by sa tiež mohli zmeniť z jedného mesiaca na druhý z dôvodu: sezónnosti, uvedenia nových produktov, zvýšenia ciest predajcov a iných podujatí.
Príklady
Predajné náklady zahŕňajú všetky náklady, ktoré vznikli obchodnému oddeleniu. Medzi tieto výdavky patria:
- Platy a platy dodávateľov a administratívnych pracovníkov.
- Predajné provízie.
- Mzdové dane.
- výhody.
- Cestovanie a stravovanie.
- Prenájom predajných priestorov.
- Odpisy vybavenia obchodného oddelenia.
- Reklamné a propagačné materiály.
- Dodávky a používanie telefónu v obchodnom oddelení.
- Ostatné administratívne náklady oddelenia.
Ak je marketingová funkcia zlúčená s obchodným oddelením, potom môže byť do predchádzajúceho zoznamu zahrnutých niekoľko marketingových výdavkov, ako sú náklady na rozvoj reklamných kampaní a náklady na grafické materiály na propagáciu..
Zmeny v nákladoch na predaj
Podiel vynaložených nákladov sa môže podstatne líšiť v závislosti od použitého modelu predaja v závislosti od podniku.
Napríklad prispôsobený produkt bude vyžadovať značný čas zamestnancov na získanie obchodných príležitostí a rozvoj rozpočtov, čo si bude vyžadovať veľkú kompenzáciu plus cestovné náklady..
Ak sa väčšina predajov prevedie na externých dodávateľov, provízie môžu byť najdôležitejšou zložkou predajných nákladov..
Internetový obchod môže mať málo predajných nákladov, ale bude vynakladať veľké marketingové výdavky na propagáciu stránok a propagáciu prostredníctvom sociálnych sietí.
referencie
- Steven Bragg (2017). Predajné náklady Predajné náklady. Účtovné nástroje. Prevzaté z: accountingtools.com.
- Môj účtovný kurz (2018). Čo sú náklady na predaj? Prevzaté z: myaccountingcourse.com.
- BDC (2018). Predajné náklady. Prevzaté z: bdc.ca.
- Kimberlee Leonard (2018). Predajné náklady Vs. Administratívne náklady. Small Business - Chron.com. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). Predajné, všeobecné a administratívne náklady - SG & A. Prevzaté z: investopedia.com.
- Bilancia malých podnikov (2018). Predajné a administratívne náklady Preperation. Prevzaté z: thebalancesmb.com.