Typy stratégií určovania polohy a reálne príklady

stratégie určovania polohy sú to plány alebo procesy diferenciácie značiek, ktoré fungujú na symbolických úrovniach vedomia spotrebiteľov, v ktorých asociácie a významy, dokonca aj konkrétnych slov, skutočne vážia..

Stratégia umiestňovania na trhu je založená na obchodných údajoch a snaží sa o vytvorenie precízneho reťazca slov na vyváženie konceptov diferenciácie, rozlišovania a podobnosti v jednotnom posolstve značky..

Je to dlhodobá snaha upevniť identitu spoločnosti a jej produktov alebo služieb v jedinečnom priestore v mysliach cieľovej skupiny. Je to organizovaný pokus o to, aby sa značka odlíšila od zvyšku a ovplyvnila spôsob, akým ich cieľová skupina vníma.

Stratégie určovania polohy spoločnosti sa zameriavajú na to, ako bude konkurovať na trhu. Efektívna stratégia určovania polohy zohľadňuje silné a slabé stránky organizácie, potreby zákazníkov a trhu a postavenie konkurentov.

Účelom stratégií určovania polohy je, aby spoločnosti umožnili vyzdvihnúť konkrétne oblasti, kde môžu zatmiť a poraziť svoju konkurenciu.

index

• 1 Určenie polohy
• 2 Typy
  • 2.1 Podľa vlastností výrobku alebo výhod zákazníka
  • 2.2 Za cenu
  • 2.3 Použitie alebo aplikácia
  • 2.4 Podľa triedy užívateľa
  • 2.5 Pre kultúrne symboly
  • 2.6 Konkurencia
  • 2.7 Náklady
  • 2.8 Pre flexibilitu
• 3 Skutočné príklady
  • 3.1 Jednoduché vs. Bank of America
  • 3.2 Delta vs. JetBlue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Dollar Shave Club
  • 3.5 Lyft vs. uber
  • 3.6 Cieľová demografia
  • 3.7 Nízka cena
  • 3.8 Stratégia vysokých cien
  • 3.9 Distribúcia
• 4 Odkazy

polohovacie

Obchodníci majú väčšiu šancu dosiahnuť solídnu pozíciu na trhu, keď majú stratégiu a potom okolo nich vytvoria značku. Cieľom je vytvoriť jedinú vec, ktorá je známa v mysli spotrebiteľa.

Vytvorenie stratégie značky je ako kreslenie mapy a určenie polohy určuje cieľ a cieľ (cieľ).

Umiestnenie znamená miesto, ktoré značka zaberá v mysli zákazníka a ako sa líši od produktov súťaže..

Umiestnenie je úzko spojené s pojmom vnímaná hodnota. V marketingu je hodnota definovaná ako rozdiel medzi potenciálnym klientom pri hodnotení výhod a nákladov produktu v porovnaní s inými.

typ

Podľa vlastností produktu alebo výhod zákazníka

Táto stratégia sa v podstate zameriava na vlastnosti produktu alebo výhody pre klienta.

Ak napríklad hovoríte o importovaných položkách, v podstate ilustrujete rôzne vlastnosti produktu, ako je trvanlivosť, hospodárnosť, spoľahlivosť atď..

V prípade motocyklov, niektoré zdôrazňujú spotrebu paliva, iné na silu, vzhľad a ďalšie na trvanlivosť.

Dokonca aj v ktoromkoľvek čase je výrobok umiestnený s dvoma alebo viacerými vlastnosťami produktu v rovnakom čase.

To sa pozoruje v prípade trhu s pastami. Väčšina zubných pást trvá na „čerstvosti“ a „boji proti zubnému kazu“ ako charakteristike výrobku.

Podľa ceny

Povedzme, že musíte kúpiť džínsy. Pri vstupe do obchodu nájdete na pulty džínsy nohavice s rôznymi cenovými rozpätiami, od $ 30 do $ 200.

Pri pohľade na 30 dolárov džínsy, bude povedané, že nie sú dobrej kvality. V podstate kvôli vnímaniu, pretože väčšina z nás vníma, že ak je výrobok drahý, bude to kvalitný produkt, zatiaľ čo produkt, ktorý je lacný, má nižšiu kvalitu.

Tento prístup cenovej kvality je dôležitý a vo veľkej miere sa využíva pri umiestňovaní výrobku.

Použitím alebo aplikáciou

Toto je možné pochopiť pomocou príkladu, ako je káva Nescafé. Po mnoho rokov bola umiestnená ako zimný produkt a bola propagovaná hlavne v zime. Zavedenie studenej kávy však vyvinulo stratégiu určovania polohy aj v letných mesiacoch.

Tento typ polohovania použitím predstavuje druhú alebo tretiu polohu značky. Ak sa zavedú nové použitia výrobku, automaticky sa rozšíri trh značky.

Podľa triedy používateľa

Ďalšou stratégiou určovania polohy je spájať produkt s jeho užívateľmi alebo triedou používateľov. Príležitostné oblečenie značky, ako sú džínsy, zaviedli "návrhár etikiet" rozvíjať módny obraz.

Johnson a Johnson premiestnili svoj šampón, ktorý sa používa pre deti, ktoré majú používať ľudia, ktorí si často umývajú vlasy, a preto potrebujú jemný šampón. Výsledkom tohto presunu bol nový trhový podiel.

Kultúrnymi symbolmi

Mnohí inzerenti v dnešnom svete používajú hlboko zakorenené kultúrne symboly na odlíšenie svojich značiek od značiek svojich konkurentov..

Základnou úlohou je identifikovať niečo, čo je pre ľudí veľmi zmysluplné, že ostatní konkurenti nepoužívajú a spájajú značku s týmto symbolom..

Air India používa ako svoje logo marajá. S týmto sa snažia privítať svojich hostí, čo im dáva skutočnú dohodu s veľkým rešpektom a tiež zdôrazňujú indickú tradíciu..

Súťažiaci

V niektorých prípadoch môže byť referenčným konkurentom dominantný aspekt stratégie určovania polohy spoločnosti, či spoločnosť používa rovnakú stratégiu určovania polohy, akú používa konkurent, alebo používa novú stratégiu založenú na stratégie konkurentov.

Príkladom by bol Colgate a Pepsodent. Keď Colgate vstúpil na trh, zameral sa na ochranu rodiny, ale keď Pepsodent vstúpil na trh, zameral sa na 24-hodinovú ochranu av podstate pre deti..

Spoločnosť Colgate zmenila svoje zameranie z ochrany rodiny na zubnú ochranu detí. Bola to stratégia určovania polohy prijatá v dôsledku konkurencie.

Podľa nákladov

Walmart je najväčší maloobchodný predajca na svete, pretože svoje operácie zosúladil so stratégiou určovania nákladov.

V nadväznosti na túto stratégiu sa zameriava na elimináciu zbytočného postupu v rámci spoločnosti, pričom tieto úspory prenáša na zákazníkov.

Walmart uspeje, pretože úspory prevádzkových nákladov umožňujú obchodníkom ponúkať svojim zákazníkom nižšie ceny.

Na udržanie konkurencieschopnosti v nákladoch Walmart neustále investuje do aktualizácie vybavenia, softvéru a školení svojich zamestnancov. To tiež robí v aplikáciách a postupoch na ďalšie zefektívnenie operácií a zostať lídrom na trhu.

Pre flexibilitu

Spotrebitelia prijímajú spoločnosti, ktoré môžu meniť produkty a služby podľa svojich potrieb. Väčšina spoločností však zistila, že zmeny sú výzvou pre ich prevádzku a dizajn produktu.

Výrobná schopnosť reagovať na zmeny vytvorila novú úroveň spôsobilosti.

Flexibilná stratégia určovania polohy je pre spoločnosti ďalším spôsobom, ako sa odlíšiť od konkurencie. Môžu vyrábať širokú škálu produktov, zavádzať nové produkty, alebo rýchlo meniť staré výrobky a okamžite reagovať na potreby zákazníkov.

DigiFilm a Filmback sú dve spoločnosti, ktoré vyrábajú produkty pre fotoaparáty a filmy. DigiFilm si rýchlo uvedomil, že potreby spotrebiteľov sa menia a stali sa lídrom v dodávke digitálnych fotoaparátov, cloudového úložiska pre fotografie a prenosnej fotografickej technológie..

Na druhej strane, Filmback si pomaly uvedomoval, že tradičné fotoaparáty a filmy boli nahradené novou technológiou.

Schopnosť spoločnosti DigiFilm byť flexibilná a meniť svoje produkty, operácie a metódy doručovania im umožnili prosperovať, zatiaľ čo spoločnosť Filmback zatvorila svoje brány v roku 2009.

Skutočné príklady

Jednoduché vs. Bank of America

Tradičné banky majú mnoho pobočiek a pomaly vytvárali ľahko použiteľné mobilné aplikácie. Simple nemá žiadne pobočky, ale zameriava sa na svoju veľkú mobilnú aplikáciu v čase, keď väčšina bankových aplikácií bola nemotorná a komplikovaná.

Jednoduchá, zameraná na mladších zákazníkov a viac technologických expertov, prípadne vytvorila prvú banku 21. storočia.

Delta vs. JetBlue

Keď letecké spoločnosti ako Delta prestali slúžiť arašidám a znížili priestor na nohy, Jetblue vstúpil na trh a propagoval svoje gurmánske sendviče a široký priestor pre nohy..

Hoci nemali medzinárodné lety ani program častých cestovateľov, trh sa zamerali na priateľské služby, občerstvenie a miestnosť na nohy..

Vaša značka sa snažila komunikovať pohostinnosť a zábavu z lietania. Na druhej strane veľké letecké spoločnosti, ako napríklad Delta, naďalej prenášali svoje správy obchodným cestujúcim.

Chipotle vs. Taco Bell

Po celé roky, Taco Bell mal najväčší podiel na trhu pre mexické reštaurácie rýchleho občerstvenia. Spotrebitelia hľadali Taco Bell roky pre lacné Tex-Mex jedlo.

Chipotle vstúpil na trh a súťažil o kvalitu namiesto ceny. Chipotle sa odlíšil veľkou značkou. Od vtipných vtipov v pohárikoch sódy až po moderné mestské prostredie, celá skúsenosť pracuje na budovaní hodnoty značky.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette sa stala jednou z najznámejších značiek v profesionálnych a mužských holiacich strojoch. Dollar Shave Club vstúpil na trh útočiť na Gillette v cene.

Ich názov ukazuje, že podporujú spotrebiteľov za nízku cenu. Súťaží však aj v kvalite.

Ďalej boli diferencované vytváraním správ, ktoré sú ďaleko od profesionálnych reklám spoločnosti Gillette. Komiksy urobili spoločnosť dôležitým hráčom v odvetví čistenia.

Lyft vs. uber

Lyft a Uber zdieľajú aplikácie, ktoré majú neuveriteľne podobné ponuky, ale s radikálne odlišným umiestnením značky.

Uber bol priekopníkom svojho trhu. Začalo to len čiernym výkonným Lincolnom Towncars, s jeho čiernou značkou a jeho elegantným logom. Boli exkluzívne, chladné a luxusné.

Postupom času sa ich ponuky stali viac diverzifikovanými a produkty ako Uberx a Uberpool umožnili komukoľvek zavolať na dopravu a vyzdvihnúť ho Prius za veľmi málo peňazí.

Na opačnej strane spektra prišiel Lyft. Autá boli pôvodne zdobené jasným ružovým fúzy. Cestujúcim bolo povedané, aby sedeli vpredu a hovorili so svojimi vodičmi. Vodiči boli zaradení do kategórie "zábavné a zaujímavé".

Lyft prišiel s vedomím, že musia byť iní. Hoci nasledovali veľa z toho, čo Uber bol priekopníkom. Vzali svoju značku a kultúru v opačnom smere.

To im pomohlo odlišovať sa. Nie Uber. Toto ich nielenže uľahčilo ich identifikáciu pre spotrebiteľov, ale v konečnom dôsledku im pomohlo, pretože Uber bol kritizovaný tlačou za jej chladný, nepriateľský a nesmierny lesk..

Cieľová demografia

Produkty sú navrhnuté tak, aby oslovili konkrétnu demografickú skupinu. Niektoré charakteristiky demografickej skupiny sú vek, pohlavie, vzdelanie, jazyk a úroveň príjmov.

Telemundo je napríklad španielska televízna sieť, ktorá ponúka programovanie pre zákazníkov Latino a Hispanic v Spojených štátoch..

Stratégia, ktorá má dobrú prácu pri riešení segmentu trhu, ponúka spotrebiteľovi väčšiu hodnotu. Zároveň vytvára silnejšiu pozíciu voči konkurentom.

To všetko vytvára presvedčivejšiu komunikáciu a väčšiu pravdepodobnosť udržania vašich klientov.

Nízka cena

Cena je pre väčšinu spotrebiteľov dôležitým faktorom. Ak spoločnosť dokáže presvedčiť spotrebiteľov, že za svoje peniaze získavajú väčšiu hodnotu, produkt si kúpia.

Nižšia cenová stratégia si vyžiada kompromisy v kvalite výrobku alebo zníženie ponuky. Napríklad výrobca automobilov môže ponúknuť nižšiu cenu výmenou za menší motor a látkové čalúnenie namiesto kože.

Reštaurácie s rýchlym občerstvením sú známe svojimi menu, s mnohými položkami predanými za pouhých 0,99 USD. Spotrebitelia, ktorí majú obmedzené rozpočty budú kupovať tieto cenovo dostupné ponuky. Urobia to, pretože sa domnievajú, že tieto položky predstavujú dobrú hodnotu za cenu.

Stratégia vysokej ceny

Spotrebitelia vnímajú, že výrobky s vyššími cenami majú vynikajúcu kvalitu a stoja za ich cenu.

Na vytvorenie tohto vnímania v mysli spotrebiteľa však musí spoločnosť zamerať svoju reklamu na to, ako sú jeho vlastnosti a výhody nadradené svojim konkurentom..

Päť Guys burger reťazec vytvoril dojem, že jeho hamburgery a hranolky sú kvalitnejšie ako McDonald a Burger King. Ako výsledok, päť chlapci môžu účtovať vyššie ceny, a ľudia budú line up platiť.

distribúcia

Spoločnosti môžu vytvoriť vnímanie lepšej hodnoty obmedzením distribúcie svojich produktov.

Výrobcovia golfových zariadení majú určité kluby a lopty, ktoré sú k dispozícii len v profesionálnych obchodoch a predávajú sa za vyššie ceny.

Hráč golfu verí, že výrobky musia byť vyššej kvality, pretože nie sú dostupné v Target alebo Walmart.

referencie

1. Smartling (2018). Sprievodca stratégiou umiestňovania na trhu. Prevzaté z: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Stratégia určovania polohy. Prevzaté z: marketing91.com.
3. Wikipédia, slobodná encyklopédia (2018). Umiestnenie (marketing) Prevzaté z: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Príklady stratégie určovania polohy v marketingu. Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Príklady veľkej stratégie určovania polohy značky. Figmints. Prevzaté z: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Umiestnenie značky: Charakteristiky, typy, príklady a nápady. Feedough. Prevzaté z: feedough.com.