Zdieľam:
Potenciálny dopyt, ako sa vypočíta a príklady
potenciálny dopyt je celková veľkosť trhu pre produkt v konkrétnom čase. Predstavuje hornú hranicu trhu pre produkt. Zvyčajne sa meria hodnotou predaja alebo objemu predaja. Preto sa vzťahuje na maximálny objem predaja akéhokoľvek výrobku alebo služby na danom trhu predtým, ako výrobok alebo služba dosiahne nasýtenie trhu..
Spoločnosť, ktorá predáva položky na určitom trhu, má určité percento z celkového objemu predaja tohto trhu. Maximálny počet položiek predávaných každou spoločnosťou, ktorá ich predáva na tom istom trhu, zahŕňa potenciálny dopyt po položkách na tomto trhu.
Odhad potenciálneho dopytu je pre mnohé spoločnosti nevyhnutný, pretože im pomáha konkurovať v dnešnom prostredí. Ak sa neodhadne, podnik môže skončiť nadhodnotením dopytu. To by mohlo mať za následok stratu času, zdrojov, priestoru a peňazí.
Podobne by spoločnosť mohla tiež podceňovať dopyt. To by mohlo viesť k zrušeniu, meškaniam a nespokojným zákazníkom, ktorí by sa mohli obrátiť na konkurentov.
index
- 1 Ako sa vypočíta potenciálny dopyt??
- 1.1 Preskúmanie zhora nadol
- 1.2 Revízia zdola nahor
- 1.3 Ďalšie úvahy
- 2 Príklady
- 2.1 Výrobňa nábytku
- 3 Odkazy
Ako sa vypočíta potenciálny dopyt??
Z podnikateľského hľadiska orientovaného na dopyt je kľúčovou otázkou zvážiť: koľko zákazníkov má o produkt záujem? To sa líši od tradičného prístupu založeného na produktoch, ktorý sa zaoberá iba objemom výrobku.
S trhovým prístupom začnete s maximálnym počtom klientov.
Kontrola zhora nadol
Predpokladajme napríklad, že bezpečnostné služby sa predávajú na obchodnom trhu a snažíte sa vyriešiť potenciálny dopyt na budúci rok.
Na najvyššej úrovni je potenciálny dopyt definovaný ako všetky existujúce spoločnosti, napríklad 100 000 spoločností.
V nasledujúcej vrstve možno konštatovať, že niektoré spoločnosti pracujú s inými dodávateľmi, pričom zmluvy, ktoré sú viac ako 12 mesiacov dokončené. To môže znížiť počet zákazníkov na 30 000.
V ďalšej vrstve, zo zvyšných 30 000 zákazníkov, si môžete všimnúť, že 10 000 sa zaujíma len o webové bezpečnostné aplikácie, čo je služba, ktorá nemôže ponúknuť. To nakoniec zníži potenciálny dopyt na 20 000 spoločností.
Hoci predchádzajúce kroky sú ilustračné, reprezentujú proces, ktorý sa uskutoční na identifikáciu potenciálneho trhového dopytu z pohľadu zhora nadol.
Revízia zdola nahor
Ďalším variantom pri odhadovaní potenciálneho dopytu je tzv. Revízia zdola nahor.
Na odhad potenciálneho dopytu trhu s novými produktmi z pohľadu zdola nahor bude potrebné stanoviť určité predpoklady spolu s výpočtami, odhadmi a základnými zásadami..
Prvá otázka, na ktorú sa treba pýtať, kto bude prvých 5, 50, 500 alebo 5 000 zákazníkov. Dobrý obchodný plánovači chápu svoje trhy a klientov na intímnej úrovni. Testujú tiež výrobky pred ich uvedením na trh alebo na úrovni hromadnej výroby.
Stanovenie dopytu na trhu by malo byť na každej úrovni čo najpresnejšie. Dobré obchodné plánovanie zahŕňa konkrétne pomenovanie prvých 5 zákazníkov, ktorí prijmú nový produkt a dôvody, prečo tak urobili..
Odtiaľ ďalších 45 zákazníkov môže byť determinovaných dobrou trhovou analýzou typov priemyslu zákazníkov a konzultáciami s ich obchodnými tímami.
Pomocou segmentácie trhu je možné určiť nasledujúcich 450 zákazníkov. Posledných 4 500 klientov je extrapolovaných z hodnoteného dopytu trhu.
Iné úvahy
Po tomto obrázku sa navrhuje porovnať tento pohľad zdola nahor s predchádzajúcou analýzou zhora nadol, aby sa zabezpečila určitá úroveň zosúladenia.
Ďalším faktorom, ktorý treba zvážiť, čo je veľmi dôležité pre plánovanie a prognózovanie výrobkov, je rast trhu. To je faktor, ktorý sa zvyčajne získa od spoločností zaoberajúcich sa prieskumom trhu.
Získaním všetkých štatistík rastu trhu môžete porovnať s rastom vlastného podnikania. Môžete napríklad zistiť, že trh rastie o 10% ročne, zatiaľ čo obchod rastie o 5%.
V tomto prípade je jasné, že podiel konkurentov na trhu sa stráca.
Potenciálny dopyt nie je pevný počet, ale funkcia stanovených podmienok. Táto funkcia bude závisieť od viacerých faktorov, vrátane environmentálnych, hospodárskych a iných trhových síl.
Príklady
Obchod, ktorý denne predáva 1 000 mydiel, má dopyt po 1 000 mydlách. Avšak cez víkendy, keď sa počet kupujúcich zvyšuje, dopyt by mohol byť 1 200.
To je len dopyt obchodu. Tento dopyt bude spotrebovaný bez ohľadu na značku mydla k dispozícii, pretože je to nevyhnutný produkt. Takže každá značka, ktorá nespĺňa dopyt, bude mať za následok stratu príjmov.
Takže, ak dopyt po mydlo v obchode je 1000 kusov a spoločnosť dodáva 300 kusov, potom dopyt na trhu pre spoločnosť je 300 kusov, pričom potenciálny dopyt je 1 000 kusov..
Spoločnosti ako P & G a HUL, ktoré vyrábajú toľko jednotiek, musia mať neustále pochopenie dopytu na trhu, neprekročiť svoju produkciu alebo stratiť príležitosť predávať svoje výrobky na trhu.
Nábytok továreň
Predpokladajme, že výrobňa nábytku vyrába veľmi populárny jedálenský set, ale má stále výrobné problémy vo výrobe. Vzhľadom k týmto problémom, nemôže uspokojiť dopyt produktu.
Historické údaje o predaji na konci roka ukazujú, že spoločnosť od septembra do decembra predala 5000 jedálenských súprav. Historické údaje o predaji však strácajú dôležitú časť rovnice dopytu.
To neukazuje na 2500 hier pre stolovanie, ktoré ľudia nemohli kúpiť, keď vstúpili do obchodu, pretože spoločnosť nemohla vyrábať tieto tovary včas.
2 500 dodatočných predajov nie je spokojných, že skutočný dopyt na trhu je 7 500 kusov (5 000 predaných + 2 500 stratených predajov).
Ak sa hry v jedálni budú naďalej predávať za svoju aktuálnu sadzbu a spoločnosť bude používať iba 5000 jednotiek, ktoré sa v skutočnosti predávajú ako vstup na predpovedanie budúceho dopytu na trhu, prognóza bude v rovnakom období budúceho roka krátka..
To sa deje preto, že neodráža potenciálny dopyt trhu. 7500 jednotiek. Tento výsledok povedie k strate predaja a následne k príslušným výnosom.
referencie
- Kenneth Hamlett (2019). Ako súvisia dopyt na trhu, potenciál trhu a prognózy predaja? Small Business - Chron. Prevzaté z: smallbusiness.chron.com.
- UK Eseje (2016). Odhad potenciálneho dopytu. Prevzaté z: ukessays.com.
- Štúdia (2019). Potenciál trhu produktu: Definícia a analýza Príklad. Prevzaté z: study.com.
- Skupina Parcus (2015). Ako odhadnúť dopyt na trhu pre produkt? Prevzaté z: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Dopyt na trhu vysvetlený príkladmi. Marketing91. Prevzaté z: marketing91.com.